Overview
en puratos desarrollamos soluciones alimentarias innovadoras que inspiran bienestar, creatividad y experiencias memorables en todo el mundo.
como líder global en ingredientes para panadería, pastelería y chocolate, ayudamos a nuestros clientes a convertir tradición en innovación y a abrir nuevas oportunidades de crecimiento.
con más de 10,000 colaboradores en 70 países, impulsados por un espíritu pionero, una cultura humana excepcional y una visión de futuro, seguimos creciendo de manera sostenida.
aquí, cada persona contribuye a algo que trasciende.
responsabilidades:
responsabilidades
gestión estratégica del socio comercial
* desarrollar relaciones de largo plazo con distribuidores aaa (mayoristas abarroteros, dulceros, multiproducto y distribuidores técnicos).
* generar y dar seguimiento al joint business plan (jbp) anual con clientes top del canal.
* presentar resultados mensuales/trimestrales, reorientando estrategias para asegurar crecimiento, rentabilidad y desempeño.
* dar seguimiento a condiciones comerciales, negociaciones, revisiones de precio y actualizaciones.
* asegurar el sell‐out mediante:
* activaciones en punto de venta
* presentaciones de nuevos productos
* capacitaciones a la fuerza de ventas del distribuidor
* gestionar procesos de crédito y cobranza, recuperación, aclaraciones y seguimiento con cs.
desarrollo del canal distribuidores & mayoristas
* administrar una cartera activa de clientes y desarrollar nuevas cuentas con alto potencial en cdmx y área metropolitana.
* diseñar estrategias para acelerar sell‐out:
* catalogaciones, promociones, ofertas, campañas digitales y acciones btl.
* supervisar al equipo de promotoria, asegurando ejecución correcta en punto de venta y cumplimiento de actividades programadas.
* realizar análisis de mercado y competencia usando herramientas como:
* iscam, nielsen u otras fuentes del canal mayoreo.
* realizar visitas constantes de mercado para validar la estrategia comercial y detectar oportunidades.
operaciones y gestión de la demanda
* dar seguimiento a pedidos, entregas y cumplimiento logístico.
* monitorear inventarios con cada distribuidor y participar en el proceso de plan de demanda (forecast) para asegurar inventarios sanos.
* capacitaciones técnicas y comerciales a clientes, equipos de venta y demostradores.
* construir un plan semanal/mensual alineado al itinerario de clientes, visitas y acciones en pdv.
requisitos
* licenciatura en áreas económico–administrativas, como administración, mercadotecnia, negocios internacionales, comercio y negocios o ingeniería industrial.
* experiencia en el canal de distribuidores y mayoristas.
* experiencia gestionando cuentas clave en alimentos y bebidas.
* experiencia en prospección, servicio al cliente, ejecución comercial y análisis de datos.
* conocimientos en ventas y negociación, marketing comercial, gestión de categorías.
* manejo de crm, sap y power bi.
* disponibilidad para viajar, licencia de conducir (automático y estándar).
ofrecemos
* sueldo base competitivo + esquema atractivo de variables.
* prestaciones de ley y superiores.
* un entorno global, innovador y humano donde tu desarrollo es prioridad.
* la oportunidad de representar marcas con propósito y trayectoria internacional.
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