Jefe de ventas
objetivo del puesto: la gestión de la fuerza de ventas del grupo industrial la espiga para asegurar el cumplimiento de las metas establecidas por la dirección comercial, esta gestión la realizará a través de las supervisiones territoriales quienes dependerán directamente de la jefatura de ventas.
principales funciones:
gestión de personal. Objetivar, incentivar, evaluar y controlar a los supervisores territoriales quienes son los responsables de la gestión directa de los promotores comerciales.
determinación de metas: de acuerdo con los datos históricos, la cantidad de promotores territoriales, el crecimiento potencial de cada territorio de acuerdo con estudios de mercado proporcionados por el responsable de mercadeo y promotoría, a las iniciativas de crecimiento de la dirección y a las negociaciones de metas de crecimiento anual
negociación de metas. Con las metas autorizadas por el consejo, la jefatura de ventas será la encargada de negociar las metas anuales y mensuales con las supervisiones territoriales, asegurando que las metas de cada supervisión
metas de desempeño. Con base en las metas negociadas, la jefatura de ventas firmará formatos de evaluación de desempeño con las supervisiones para dar formalidad a los acuerdos.
incentivos comerciales. De acuerdo con el presupuesto autorizado, la jefatura de ventas se encargará de administrar los incentivos a los supervisores territoriales, a los promotores comerciales y/o a los clientes de acuerdo con el al cumplimiento de las metas de venta firmadas.
"sales meeting". La jefatura de ventas participará en la reunión semanal presidida por la dirección comercial que organizará el responsable de planeación de ventas para valorar los cumplimientos en las metas de ventas asumidas por las supervisiones territoriales y por la jefatura.
rutas comerciales. Con base en los potenciales territoriales que se identifiquen por le responsable de mercadeo & promotoría, la jefatura de ventas consolidará nuevas rutas comerciales que pretendan aumentar la explotación del mercado.
cortes de caja. La jefatura de ventas se encargará de supervisar los cortes de caja de las diferentes rutas para asegurar la claridad y transparencia en el manejo de los recursos
competencias:
* facilidad de palabra
* enfocado a resultados
* organizad@
* atencion a cliente
* comunicacion efectiva
* analitic@
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $25, $30,000.00 al mes
escolaridad:
* licenciatura terminada (deseable)
experiencia:
* gestión de ventas: 5 años (obligatorio)
lugar de trabajo: empleo presencial