Empresa líder en el sector farmacéutico, comprometida con la innovación y la mejora de la calidad de vida de los pacientes busca:
director nacional de comercialización
responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de portafolio mediante negociaciones con distribuidores, laboratorios socios y clientes institucionales públicos y privados. Reporta al director corporativo de ventas.
relaciones con el sector privado
* negociación con cadenas de farmacias, tanto nacionales como regionales, para inclusión de productos en catálogos, programas de promoción, visibilidad en punto de venta y condiciones comerciales preferenciales.
* coordinar alianzas con hospitales y clínicas privadas, gestionando acuerdos de suministro directo, condiciones de abasto, pricing hospitalario y coberturas con grupos de salud. Además, impulsar modelos de "sell in" y estrategias de "sell out" a nivel institucional.
* gestión de mayoristas y distribuidores, estableciendo contratos con grandes mayoristas (como nadro, marzam y fanasa) y negociando precios por volumen, niveles de inventario, descuentos y logística – buscando aprovechar su alcance en farmacias y hospitales.
* experiencia deseable con estrategia omnicanal, incluyendo plataformas de e-commerce b2b/b2c, autoservicios y canales alternativos (tiendas de conveniencia, farmacia online), para ampliar la cobertura de mercado.
relaciones con el sector público:
* desarrollar estrategias de penetración en instituciones públicas (imss, issste, hospitales estatales) y privadas (hospitales, clínicas, cadenas distribuidoras).
* gestionar procesos de licitación, precios y acceso para obtención de contratos.
general:
* estudiar el entorno farmacéutico, pricing, competidores y normativas locales.
* preparar reportes de ventas, forecast y estado de alianzas.
* trabajar conjuntamente con marketing, regulatory affairs, finanzas y operaciones.
* asegurar correcto lanzamiento de nuevos productos mediante alianzas.
a) formación
* licenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería industrial, o similar.
* deseable mba o posgrado en negocios/healthcare.
b) experiencia
* al menos 8–10 años en roles comerciales en la industria farmacéutica.
* experiencia demostrada en negociaciones de licenciamiento y alianzas.
* conocimiento consolidado de sector público y procesos de licitación en méxico.
c) habilidades
* excelentes capacidades de negociación y networking.
* liderazgo probado y gestión de equipos comerciales.
* pensamiento estratégico, análisis de indicadores y ejecución de planes.
d) competencias
* alta orientación a resultados y resolución de problemas.
* comunicación efectiva (oral y escrita).
* inglés intermedio a avanzado —deseable para negociaciones con socios internacionales.
e) disponibilidad
* viajes frecuentes a nivel nacional; trabajo presencial en ciudad de méxico.
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