Responsabilidades
- identificar y buscar de manera proactiva nuevas oportunidades de ventas a través de llamadas en frío, redes y otras actividades de generación de prospectos.
- construir y mantener relaciones sólidas con clientes nuevos.
- especificación de proyectos desde la fase de diseño hasta la postventa.
- realizar demostraciones y presentaciones de productos a clientes potenciales.
- negociar y cerrar negocios para alcanzar los objetivos de ventas.
- colaborar con los miembros del equipo interno para garantizar la entrega exitosa de productos y servicios a los clientes.
- dar seguimiento puntual a las oportunidades con los clientes.
requisitos
- mínimo de 3 a 5 años de experiencia en ventas técnicas en industria hvac, preferiblemente en un entorno b2b en el área de monterrey y alrededores.
- cartera de clientes o contactos: contratistas hvac, despachos de ingeniería mep, gerenciadoras de proyectos, constructoras generales.
- excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- habilidad para resolver problemas y capacidad para pensar creativamente.
- capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
- disponibilidad para viajar
- auto propio
escolaridad:
ingeniería mecánica, electromecánica, licenciatura en negocios, arquitectura.
idioma inglés medio-avanzado
competencias
venta consultiva
no solo vende "fierros", vende soluciones de eficiencia energética y retorno de inversión (roi).
networking (relacionamiento)
capacidad de "abrir puertas" a esta nueva empresa con prospección en área de santa catarina, apodaca y san nicolás.
negociación de alto nivel
habilidad para tratar con directores de obra y departamentos de compras, dueños de empresas.
autogestión/proactivo
al ser una oficina nueva, requiere a alguien "self-driven" que no necesite supervisión constante.
horario de trabajo:
lunes a viernes
* 8:30 am a 6:00 pm
trabajo:
1. Prospectación: conseguir cuando menos 8 prospectos al mes para programar una visita a sus oficinas.
2. Cartera de clientes: trabajar con la cartera de clientes con la que ya cuenten.
3. Visitas: visitar cuando menos una vez al mes a los clientes activos y compartirles información sobre novedades en nuestros productos.
4. Servicio post-venta: mantener la relación con los clientes incluso después de completar una venta, preguntar sobre el cumplimiento del producto o cualquier comentario negativo o incluso ofrecerle productos adicionales.
5. Viajes: viajar cuando menos una vez al mes para visitar clientes activos o prospectos en ciertos territorios asignados al vendedor.
6. Manejo de crm: mantener actualizado el programa de crm para darle seguimiento a las actividades de ventas, nuevas oportunidades de ventas (cotizaciones) y status de las mismas.