Propósito general
liderar, estructurar y escalar el equipo comercial de ientc telecomunicaciones a nivel nacional, asegurando el cumplimiento sostenido de los objetivos de venta, la penetración estratégica en segmentos empresariales clave y el desarrollo de un pipeline robusto. El gerente de ventas empresarial actúa como enlace ejecutivo entre la dirección comercial y la fuerza de ventas, traduciendo la visión estratégica de la empresa en resultados medibles, habilitando capacidades en su equipo y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes corporativos y socios de negocio.
decisiones
● aprobación de descuentos y condiciones comerciales especiales dentro de los límites de autorización vigentes.
● asignación y reasignación de cuentas y territorios dentro del equipo de ventas.
● priorización del pipeline y definición de la estrategia de cierre por oportunidad.
● selección y contratación de candidatos para posiciones comerciales de su área.
● aprobación de gastos de representación y viáticos del equipo dentro del presupuesto asignado.
responsabilidades
● diseñar e implementar el plan de ventas anual alineado a los objetivos de crecimiento de ingresos (arr/mrr) y cuota de mercado.
● definir la segmentación de mercado, estrategia de precios y propuesta de valor diferenciada para los segmentos empresa, corporativo y gobierno.
● monitorear tendencias del mercado de telecomunicaciones, análisis de competencia y oportunidades de cross-sell/upsell en la cartera activa.
● establecer planes de desarrollo individual, metas por ejecutivo (okrs/kpis) y sesiones de coaching semanales.
● diseñar y facilitar programas de capacitación técnico-comercial sobre el portafolio de productos y servicios (mpls, sd-wan, fibra, voz ip, cloud managed services).
● gestionar el desempeño del equipo mediante revisiones periódicas y feedback estructurado, asegurando un ambiente de alto rendimiento.
● supervisar y analizar el funnel comercial, garantizando la limpieza del pipeline, la correcta calificación de oportunidades y la proyección de cierre (forecast).
● acompañar a ejecutivos en visitas estratégicas a clientes, presentaciones ejecutivas y negociaciones de alto valor.
● liderar el proceso de aprobaciones comerciales: descuentos, condiciones de pago, slas y escalamientos contractuales.