HORARIO:
L a J: 10:00 am - 8:00 pm
L a V : 10:00 am - 5:00 pm
Sábados: 9:30 am - 2:00 pm
**Requisitos**:
- Licenciatura en administración, marketing, ventas, o área afín. (Deseable Maestría en áreas comerciales o afines).
- Experiência mínima de 5 años en ventas dentro del sector académico o educativo.
- Experiência en manejo de equipos de ventas.
- Dominio avanzado de CRM y paquetería Office (Excel, PowerPoint, Word).
- Fuertes habilidades de análisis estadístico y elaboración de reportes.
- Capacidad para trabajar bajo presión y alcanzar metas en tiempos establecidos.
- Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo.
**Competencias clave**:
- Orientación a resultados.
- Habilidad para la negociación y cierre de ventas.
- Proactividad y resolución de problemas.
- Liderazgo y trabajo en equipo.
**Perfil de Puesto: Director Comercial**
Descripción del puesto:
El Director Comercial será responsable de diseñar, implementar y liderar estrategias comerciales para la captación y retención de estudiantes en la universidad. Deberá gestionar al equipo de ventas, optimizar el uso de herramientas de gestión comercial, y garantizar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento en un entorno dinámico y competitivo. Se encargará de alinear los esfuerzos comerciales con los objetivos institucionales y colaborar con otros departamentos clave para mejorar la propuesta de valor de la universidad.
**Responsabilidades**:
1. Desarrollo de estrategias comerciales: - Diseñar e implementar planes comerciales para la captación de nuevos estudiantes y la retención de los actuales. - Colaborar con el área de marketing para asegurar la correcta promoción de la oferta académica.
2. Gestión del equipo de ventas: - Supervisar, motivar y formar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de metas individuales y grupales. - Desarrollar un plan de incentivos y seguimiento del desempeño de los vendedores.
3. Gestión de herramientas comerciales: - Implementar y optimizar el uso de CRM (Customer Relationship Management) para el seguimiento de prospectos y clientes. - Utilizar herramientas como Excel y otros software de análisis para el seguimiento de estadísticas de ventas.
4. Análisis de métricas y reportes: - Analizar estadísticas de ventas, identificar tendencias y generar informes regulares de resultados comerciales para la alta dirección. - Proponer acciones correctivas o mejoras basadas en el análisis de datos.
5. Capacitación y supervisión del equipo: - Liderar el proceso de selección, formación y evaluación de vendedores. - Fomentar un ambiente de trabajo positivo y orientado a resultados.
6. Relaciones interdepartamentales: - Trabajar en conjunto con el área académica para asegurar que la oferta educativa se ajuste a las necesidades del mercado. - Coordinarse con el departamento de finanzas para establecer políticas de precios y descuentos atractivas y sostenibles.
7. Estrategia y captación de estudiantes: - Identificar nuevas oportunidades de mercado y segmentos clave para el crecimiento. - Desarrollar alianzas estratégicas con empresas, escuelas, y otras instituciones que puedan colaborar en la captación de estudiantes.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $15,000.00 - $22,000.00 al mes
Beneficios:
- Uniformes gratuitos
Pago complementario:
- Bono de productividad
Tipo de jornada:
- Turno de 8 horas
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
Fecha de inicio prevista: 01/10/2024