Se requiere un experto en desarrollo de distribuidores tradicionales para fortalecer nuestro canal comercial. El objetivo es aumentar las ventas a través del crecimiento estratégico de nuestros clientes establecidos y mejorar la relación con sus fuerzas de ventas.
responsabilidades principales:
* asegurar el crecimiento sostenido de las ventas en nuestros clientes actuales.
* prospectar nuevos clientes dh en el país.
* definir y defender el portafolio ideal por cliente.
* alinear la logística entre nosotros y cada cliente.
* crear diálogos de valor para las fuerzas de ventas de nuestros clientes.
* coordinarse con gerentes regionales de mayoreo.
* impulsar la distribución numérica en regiones clave.
* administrar los recursos asignados.
* monitorear precios y actividades de la competencia.
* diseñar modelos de trabajo e incentivos.
indicadores de desempeño:
* facturación por cliente dh.
* cobertura de sucursales.
* distribución numérica (iscam).
* eficiencia de actividades promocionales.
* fill rate y chequeo de precios.
* reportes de competencia.
requisitos mínimos:
se requiere licenciatura o equivalente con mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de distribuidores dh.