Misión
Consolidar un equipo de ventas que permita un crecimiento empresarial satisfaciendo los requerimientos de los clientes en tiempo y forma.
Deberes y Responsabilidades
Coordina el equipo nacional de ventas para iniciar el proceso de ventas telefónico programando llamadas para ofrecer los diferentes productos del portafolio.
- Guía a su equipo para dictar la Negociación (venta, precio y entregas) con el cliente y así maximizar la contribución marginal de la empresa.
- Apoya con las visitas a clientes del equipo nacional de ventas, cuando así el cliente lo requiera.
- Aportar información estratégica del mercado mediante el seguimiento de productos de la competencia y comportamiento de los productos en el mismo. Complementando con las redes de la industria.
- Establece, anticipa y resuelve problemas proactivamente con su equipo y los clientes ofreciendo soluciones que generan nuevas oportunidades de negocio y crecimiento en ventas.
- Cierra las ventas creando una relación con el cliente potencial, explicando el producto, las aplicaciones y superando las inconformidades que el cliente pueda tener.
Reportar a su líder directo el estatus de las ventas (cifras mensuales, márgenes, precios) vs. Presupuesto. Ayuda a dar seguimiento de KPI’s:
- Presenta a su líder directo iniciativas de prospectos de clientes y potenciales negocios a desarrollar mediante la aprobación de diferentes productos del portafolio de la empresa.
- Recopila la información día a día de los pedidos de clientes y el estado de las ventas de acuerdo con el reporte que arroja el sistema para revisar precios y entregas
Colabora con distintas áreas para la ejecución de tareas:
- Trabaja mano a mano con el Área Técnica para ofrecer servicio técnico al cliente, desarrollo de nuevos productos y nuevos proyectos.
- Apoya a la cobranza del cliente, trabaja con el equipo de Crédito y Cobranza para mantener una cartera limpia y sana.
- Seguimiento de saldos vencidos
Requerimientos del Perfil del Puesto
- Licenciatura (titulado o pasante) en área económico-administrativas, o afines.
- En caso de no contar con la escolaridad requerida, los años de experiencia contarán como tal.
- Experiencia mínima de 5 años en área de Ventas.
- Preferentemente en la industria de resinas y/o químicos.
- Presentaciones efectivas, escucha. Negociación y cierre de venta. Mantenimiento de relaciones comerciales. Toma de responsabilidad de metas comerciales trazadas.
- Idioma Nivel medio de escritura, lectura y conversación en inglés (deseable avanzado).
Competencias / Habilidades / Conocimiento / Experiencia
- Liderazgo y gestión de equipo
- Orientación a resultados
- Comunicación efectiva
- Planeación y organización
- Negociación y cierre de ventas
- Análisis y toma de decisiones
- Adaptabilidad al cambio