Objetivo del puesto:
garantizar el cumplimiento del prepuesto anual de ventas asignado (800 a 1,000 millones de pesos en promedio) de los brokers, despachos y/o socios asignados, manteniendo una excelente relación comercial con los socios de negocio que permita cumplir con un mínimo del 85% de renovación y la prospección y captación de nuevo negocio.
Principales funciones:
desarrollar un pipeline de nuevo negocio de 2,000 a 4,000 millones de pesos, mediante el relacionamiento comercial con los brokers, despachos y/o socios asignados, que permita prospectar la prima necesaria para alcanzar la meta de nuevo negocio anual (200 a 400 mdp promedio) con una tasa de bateo mínima del 10%.
Gestionar el proceso de renovación de la cartera emitida con los brokers, despachos y/o socios asignados (600 a 800 mdp promedio), negociando las propuestas de renovación entregadas por los equipos de suscripción para que el brokers, despachos y/o socios asignados pueda entregar la propuesta en tiempo y forma el cliente y que tome una decisión favorable para seguir conservando dichos negocios.
Gestionar que el proceso de cotización de negocio nuevo y renovación se realiza de acuerdo con los slas con brokers, despachos y/o socios asignados, supervisando las actividades administrativas que realizan los ejecutivos comerciales para negociar las condiciones más favorables de los negocios prospectados y con ello cumplir con la meta de conservación y nuevo negocio asignado por brokers, despachos y/o socios asignados.
Implementar las actividades establecidas en el modelo de actuación comercial se lleven a cabo supervisando el cumplimiento del número de visitas comerciales, llamadas, correo electrónico, sesiones trimestrales de resultados, gestión de pipeline (2,000 mdp), profesionalización de socios de negocio, con el objetivo de garantizar una comunicación efectiva con los brokers, despachos y/o socios asignados para mantener el nivel de relacionamiento eficaz con el socio de negocio.
Analizar las encuestas de satisfacción que se realizan a los brokers, despachos y/o socios asignados, con el objetivo de promover las acciones que se deben de llevar en las áreas de suscripción, siniestros, cobranza, emisión, mantenimiento y comercial, que permitan mejorar el porcentaje de insatisfacción por debajo del 15%.
Requisitos:
licenciatura en: lic. Concluida.
Nivel de inglés: intermedio (deseable).
Conocimiento y experiencia: experiencia en el sector asegurador mínima de 3 años en áreas de ventas y/o atención a clientes.
Conocimientos técnicos en autos y daños (deseable). Básicos en las 4 líneas de negocio. 3 años de experiencia en la supervisión y gestión de equipos.
Competencias
habilidad organizacional
motivación e inspiración
conocimiento del negocio
orientación a resultados
¿qué te ofrecemos?
En axa méxico, te brindamos un camino para potenciar tus habilidades, crecer personal y profesionalmente, y vivir una experiencia que te desafíe a ser mejor cada día. Aquí, tu potencial es la semilla del cambio, y tu progreso, el impulso para transformar vidas.
Nuestro compromiso contigo:
potencial: brindarte autonomía para que tomes decisiones y lideres cambios.
Progreso: escuchar y acompañarte en tu desarrollo, ampliando tus capacidades humanas y profesionales.
Cuidado: garantizar tu bienestar integral, tanto en lo personal como en lo laboral.
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