Hola
somos livekid ¿a qué nos dedicamos?
creemos que los niños siempre deben ser el centro de atención de cada guardería y preescolar.
el software livekid reduce el papeleo innecesario y simplifica la comunicación con los padres, permitiendo que los educadores recuperen tiempo valioso y se enfoquen en lo más importante: los niños. Cada día, más de 450,000 padres y 4000 preescolares en méxico, españa, polonia y alemania utilizan nuestras aplicaciones.
somos líderes en polonia y nos estamos desarrollando dinámicamente en el mercado mexicano, donde ya colaboramos con más de 350 instituciones .
¿suena interesante? Perfecto, porque resulta que actualmente estamos buscando a alguien que se incorpore como inside sales manager
buscamos a una persona que gestione los procesos y el equipo de ventas para el mercado mexicano. Tu equipo tendrá aproximadamente 8 personas (account executives y sales development representatives) y está ubicado completamente en la ciudad de méxico. Todas tus acciones deben tener un objetivo principal: entregar resultados de ventas y hacer que el número de instituciones que utilizan livekid crezca constantemente
¿cuáles serán tus principales responsabilidades?
* gestión del pipeline de ventas: monitoreo independiente de deals, mantenerse al día con cada venta. Esto te ayudará a entender perfectamente nuestro mercado y convertirte en un socio estratégico para conversaciones, análisis e implementación de nuevas ideas de ventas.
* actitud de liderazgo hands-on: en livekid creemos que los líderes son profesionales en la práctica, por lo que también tendrás tus propios objetivos de ventas. Gracias a esto estarás cerca de nuestros clientes potenciales, entenderás perfectamente la industria y estarás al día con el manejo de nuestra aplicación.
* sales coaching: no lo vamos a ocultar: trabajar con vendedores ambiciosos que alcanzan sus objetivos es una de nuestras principales premisas tu tarea será trabajar 1:1 con el equipo, coaching, mentoring y hacer que día a día nuestras ventas mejoren cada vez más.
* análisis de datos: en ventas no hay desarrollo sin análisis realizarás escucha de llamadas y participarás activamente en presentaciones de vendedores (más del 50% de tu tiempo).
* flexibilidad y actitud can-do: apoyo en temas de los que aún no tenemos ni idea nos desarrollamos muy dinámicamente, por lo que seguramente aparecerán proyectos e iniciativas adicionales donde serás líder o apoyo. No queremos engañar: la flexibilidad y transparencia son fundamentales para nosotros (especialmente en el rol de manager)
¿en qué kpis trabajarás?
* en el equipo sdr (sales development representatives): presentaciones realizadas, presentaciones agendadas y call time.
* en el equipo ae (account executive): new sales mrr, conversión de reuniones a oportunidades ganadas y número de presentaciones realizadas.
* todo el departamento de sales: new sales mrr.
¿qué esperamos?
* varios años de experiencia activa en ventas online (teléfono, videoconferencias, email) - será tu pan de cada día
* varios años de experiencia gestionando equipos de ventas - ¿te gusta trabajar con personas y ayudarlas a crecer? Perfecto
* fuerte orientación a lograr objetivos y entregar resultados - para nosotros los objetivos no son solo números en papel
* inglés conversacional - vas a hablar con nuestro hq en polonia, así que sin esto no se puede
nuestros valores:
los valores que nos guían son: ownership, growth mindset, get it done, transparency y teamwork and communication. Genial (probablemente piensas), ¿pero qué significa esto realmente?
ownership significa que cada uno sabe tomar responsabilidad por sus acciones y decisiones.
growth mindset es la convicción de que siempre hay algo nuevo que aprender y desarrollar nuestras habilidades.
get it done habla de que siempre nos ponemos objetivos ambiciosos y hacemos todo lo que está en nuestro poder para alcanzarlos.
transparency es un valor clave que nos permite construir confianza y apertura en las relaciones con clientes y en nuestro equipo.
teamwork and communication: todos jugamos hacia la misma portería, el respeto mutuo es esencial durante la realización de objetivos.
¿qué podemos ofrecerte?
* colaboración b2b y salario base en el rango de 30,000 a 40,000 mxn mensuales
* además, atractivo sistema de comisiones/bonos basado en resultados - aquí realmente no hay límite superior
* únete a una de las startups europeas de mayor crecimiento y sé parte de nuestra historia de éxito
* numerosos eventos de integración y una gran comunidad: en la oficina, en la ciudad y viajes de equipo. Será increíble
* trabaja en nuestra oficina en el centro de la ciudad, en un ambiente inmejorable, con café ilimitado y snacks. Además de un gran equipo
¿cómo es el proceso de reclutamiento?
breve conversación telefónica (30 min, screen call).
1h de conversación online con maría, cro livekid.
case study y discusión con el equipo livekid.
entrevista final - ceo