Reclutamiento y selección de personal || administración de personal
zicuri es una agencia de reclutamiento de personal especializado en la industria retail a nivel nacional. Apoyamos a conectar a los candidatos con oportunidades en las mejores marcas reconocidas de retail. Todas las contrataciones son directamente por la empresa y marca para la que estamos reclutando.
nombre de puesto (interno): hunter
nombre para publicar la vacante (externo): ejecutivo de desarrollo deventas (serviciosfinancieros)
tipo de puesto:campo (territorio asignado)
objetivo del puesto:
prospectar, negociar y activar dueños de comercios en el territorio asignado mediante diálogos de valor, ejecutando la metodología de spin para garantizar la adquisición de clientes, su on-boarding efectivo y adopción de la plataforma. Asegurar el cumplimiento de indicadores clave y la correcta gestión de datos en salesforce.
* prospección y negociación:
* ejecutar la metodología de prospección y adquisición de clientes mediante visitas en territorio.
* generar diálogos de valor con dueños de negocios, utilizando herramientas y argumentos clave para destacar los beneficios de spin (simplificación comercial y recompensas).
* negociar cierres efectivos, resolviendo objeciones y adaptando la propuesta a las necesidades del negocio.
* gestión del funnel en salesforce:
* registrar prospectos con información completa y de calidad en salesforce.
* actualizar en tiempo real el estatus de cada cliente (lead, oportunidad, activado).
* administrar y priorizar el pipeline para maximizar conversiones.
* activación y onboarding:
* garantizar el primer uso de la plataforma por parte del cliente, resolviendo dudas operativas básicas.
* realizar capacitación presencial al dueño y/o encargado sobre el uso de la aplicación.
* solucionar incidencias iniciales o escalarlas al área correspondiente.
* seguimiento post-venta:
* asegurar la adopción continua del servicio mediante acompañamiento en primeras etapas.
* identificar oportunidades de upsell o referidos en comercios activados.
* cumplimiento de métricas:
* alcanzar objetivos mensuales de adquisición, activación y adopción en la zona asignada.
* reportar insights cualitativos y cuantitativos del territorio (ej. tasa de conversión, objeciones recurrentes).
perfil requerido:
formación académica:
experiencia laboral:
* mínimo 1 año de experiencia demostrable en ventas b2b, comercialización, activación de medios digitales o roles comerciales con interacción directa en campo (ej.: hunter comercial, trade marketing, ejecutivo de ventas).
* experiencia en negociación con dueños de pymes o comercios tradicionales (deseable).
* familiarización con prácticas crm (salesforce o herramientas similares) para gestión de prospectos y pipeline.
* manejo básico de herramientas digitales (aplicaciones móviles, dashboards de métricas).
* negociación persuasiva:capacidad para cerrar acuerdos con argumentos de valor y adaptarse a distintos perfiles de clientes.
* gestión de relaciones comerciales:habilidad para construir conexiones productivas y duraderas con dueños de negocios.
* escucha activa y apertura:disposición para recibir feedback, ajustar estrategias y manejar objeciones con empatía.
* autogestión y resiliencia:trabajo bajo presión y recuperación rápida ante rechazos.
* proactivo, orientado a resultados y con mentalidad de crecimiento.
* flexibility para adaptarse a cambios en metodologías o mercados.
requisitos adicionales:
* disponibilidad para desplazarse en el territorio asignado (vehículo propio y licencia de conducir son un plus, no indispensables).
* importante:capacidad para comunicar efectivamente la propuesta de valor de spin en entornos diversos.
compensación y beneficios:
* sueldo base:$13,200 mxn (brutos mensuales).
* ayuda de transporte:$3,000 mxn mensuales (para gastos de movilidad en territorio).
* comisiones atractivas:
* promedio de ingresos mensuales (arranque):$25,000 mxn (base + comisiones).
* potencial de crecimiento:hasta $60,000 mxn mensuales al alcanzar excelentes resultados.
contratación y condiciones laborales:
* horario:
* sábados: 9:00 a.m. a 2:00 p.m.(medio día).
herramientas de trabajo:
* equipo proporcionado:
* dispositivo móvil (tipo handheld) para gestión de prospectos y registro en salesforce.
* uniforme corporativo.
* capacitación inicial:metodología spin, manejo de herramientas digitales y técnicas de negociación.
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