¡únete a ciberia y redefine el futuro de la ciberseguridad impulsada por ia!
en iris, no solo creamos compañías, forjamos líderes en innovación tecnológica. Nuestra misión se enfoca en redefinir el futuro de nuestros clientes a través de la tecnología más avanzada (cloud, ciberseguridad, data, ia). Nos movemos por la ambición, excelencia, innovación, transparencia, empatía y confianza.
a través de ciberia, estamos redefiniendo la protección digital global como partner premier de google en ciberseguridad para emea y latam. Con operaciones en cinco países y una ambición sin fronteras, ofrecemos un entorno donde la ciberseguridad inteligente y el criterio profesional convergen para transformar proyectos de escala internacional.
si te apasiona el ecosistema de ciberseguridad y sabes cómo moverte en el entorno enterprise, queremos que lideres nuestro crecimiento en méxico. Como kam, serás el puente entre ciberia y los grandes jugadores del mercado, trabajando mano a mano con aliados clave como google. Tu misión será acompañar a nuestros clientes en la resolución de retos complejos, desde servicios gestionados hasta consultoría avanzada, construyendo relaciones de confianza y cerrando oportunidades que marquen la diferencia.
responsabilidades principales:
* desarrollar y ejecutar plan comercial en méxico para cuentas enterprise/corporate (land & expand).
* desarrollo y fortalecimiento de la relación con google (contactos, partners, procurement, stakeholders técnicos).
* gestión del ciclo completo: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación, cierre y renovación.
* relación y venta consultiva a decisores c-level y áreas técnicas: ciso, cio, cto, it security, risk, compliance, procurement.
* coordinación con preventa/arquitectura para diseñar propuestas (workshops, pocs, rfps, business case).
* gestión de forecast, pipeline y crm con rigor, orientado a resultados.
* mantenimiento de alianzas con partners relevantes (principalmente google) cuando aplique.
requisitos mínimos:
¿qué esperamos de ti?
* 7+ años en ventas b2b enterprise (preferente ciberseguridad, cloud security, soc/mdr, servicios gestionados).
* cartera activa demostrable de clientes enterprise/corporate en méxico (y capacidad real de apertura).
* experiencia vendiendo a c-level y manejando compras complejas (rfps, comités, seguridad, legal, procurement).
* conocimiento del ecosistema de ciberseguridad (amenazas, soc/mdr, edr/xdr, iam, grc, cloud).
* red y "llegada" sólida a google (directa o vía partners estratégicos).
* alta autonomía, enfoque en performance, comunicación ejecutiva y mentalidad de "hunter + farmer".
* experiencia previa con proveedores mssp/mdr/soc.
* red de partners (gsi, integradores, consultoras) y conocimiento de procesos de compra enterprise.
* inglés profesional (para entornos regionales/globales).
requisitos