Overview
Oferta laboral como Corporate Sponsorship Sales - Ventas de Sponsors / Stands para nuestros Congresos Inteligencia Artificial, Tech y Negocios America Digital basados en Chile, México y Estados Unidos. (Ver Profesionales del área comercial con más de 4 años de experiencia en ventas B2B de Auspicios / Sponsorships / Stands para Congresos y Ferias, pueden estar basados en México, Colombia, Brasil, Argentina, Uruguay, Panamá o Miami, Estados Unidos.)
El rol implica conducir el proceso integral de ventas B2B, estableciendo conexiones directas con C-Levels de las principales empresas tecnológicas a nivel mundial; superar objetivos de ventas enfocándose en Sponsorships para el 11vo Congreso América Digital; y atraer la participación en ediciones regionales en Chile y México, así como la edición global en Miami.
También se espera gestionar y cultivar relaciones sólidas con clientes existentes, garantizar una experiencia continua y satisfactoria, implementar estrategias para retención y renovación de cuentas clave, identificar oportunidades de crecimiento y explorar activamente nuevas oportunidades de negocios en sectores estratégicos.
Se valoran habilidades de venta en inglés, proactividad, autonomía, resiliencia, rápido aprendizaje y fuerte orientación a resultados. Se requieren excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, y capacidad para trabajar de forma remota desde casa. Experiencia B2B mínima de 4 años y experiencia negociando con ejecutivos C-Levels, VPs y gerencias de marketing de grandes empresas tecnológicas regionales y globales.
Nivel intermedio-avanzado en Outlook, Excel, Word y PowerPoint.
Razones para sumarte al equipo: trabajo 100% remoto y posibilidad de colaborar con profesionales y expertos en áreas como Innovación, TIC, IoT, Mobile, e-Commerce y Marketing Digital.
En America Digital nos enorgullece potenciar la competitividad de las empresas latinoamericanas y liderar la transformación digital en estas industrias.
Responsabilidades
- Conducir el proceso integral de ventas B2B a Sponsorships y Stands para congresos y ferias, estableciendo contactos con C-Levels de empresas tecnológicas líderes.
- Superar objetivos de ventas y asegurar Sponsorships para el 11vo Congreso América Digital.
- Atraer participación en ediciones regionales (Chile y México) y la edición global (Miami).
- Gestionar y cultivar relaciones con clientes existentes para una experiencia continua y satisfactoria.
- Implementar estrategias de retención y renovación de cuentas clave; identificar oportunidades de crecimiento y satisfacer necesidades cambiantes del cliente.
- Explorar activamente nuevas oportunidades de negocios y sectores estratégicos.
- Vender y negociar en inglés; trabajar con proactividad, autonomía, resiliencia y orientación a resultados.
- Demostrar excelentes habilidades de comunicación y negociación; manejar herramientas de Microsoft Office y CRMs.
Calificaciones
- Experiencia B2B mínima de 4 años, con experiencia negociando con ejecutivos C-Levels, VPs y gerencias de marketing de grandes empresas tecnológicas regionales y globales.
- Experiencia en ventas de intangibles B2B, como sponsors para congresos o eventos.
- Familiaridad con transformación digital, TIC, Big Data, software, IoT, eCommerce y marketing digital.
- Nivel intermedio-avanzado en Outlook, Excel, Word y PowerPoint.
- Disponibilidad y recursos para trabajar desde casa de forma remota.
Aplicación
AL MOMENTO DE POSTULAR CONTESTAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS Y ENVIARLAS A ******
- ¿Tienes un espacio de home office? (Espacio privado con puerta, sin interrupciones, horario full time, buena conexión a internet).
- ¿Eres un vendedor de ventas B2B y de venta consultiva?
- ¿Cuál es tu experiencia en ventas de intangibles B2B, como ventas de sponsors para congresos o eventos?
- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B? Especifica dónde y detalla tu experiencia.
- ¿Cuáles fueron tus resultados en ventas durante ****, **** y ****?
- ¿Cuál es tu nivel de manejo de Microsoft Office y CRMs? ¿Qué CRMs has utilizado?
- ¿Te consideras un vendedor nato?
- ¿Tienes un perfil comercial? ¿Qué capacitaciones has realizado en ventas B2B, ventas consultivas y negociación? Detalla.
- ¿Qué estás haciendo actualmente? ¿Cuál es tu disponibilidad?
- Califica tu nivel de inglés de 1 a 10. ¿Tienes nivel C1 (9)?
- ¿Revisa y indícanos cómo puedes contribuir a los objetivos comerciales de venta de sponsors para el congreso America Digital y a la venta de nuestro medio America Digital News TV?
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