Desarrollador comercial senior
objetivo:
contribuir a la consecución de objetivos comerciales relacionados con la venta recurrente en canales de venta directa e indirecta, mediante el seguimiento de órdenes de compra, elaboración de propuestas y priorización de proyectos que aseguren la eficiencia en los procesos de ventas.
descripción del puesto:
* responsable de alcanzar los objetivos comerciales relacionados con la venta recurrente en canales de venta directa e indirecta, mediante el seguimiento de órdenes de compra, elaboración de propuestas y priorización de proyectos que aseguren la eficiencia en los procesos de ventas.
* colaborar con diversas áreas internas para ejecutar la estrategia comercial y garantizar una experiencia positiva para el cliente.
* funciones principales:
* participar en la elaboración del pronóstico de demanda junto con las áreas involucradas, mediante revisiones mensuales de precisión del forecast y análisis de variaciones en la demanda.
* verificar y registrar órdenes de compra alineadas a los presupuestos de clientes por canal, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos para el año fiscal.
* gestionar y resolver órdenes de compra bloqueadas por diferencias de precio en sistemas internos, asegurando el flujo adecuado de los procesos comerciales.
* realizar análisis de comportamiento comercial por cliente y canal mediante revisiones periódicas de indicadores (mensuales, trimestrales, anuales), facilitando la toma de decisiones estratégicas para impulsar el crecimiento.
* liderar y agilizar la creación de cotizaciones mediante herramientas digitales especializadas, mejorando la experiencia del cliente.
* canalizar clientes potenciales y leads generados por marketing digital, previa calificación, hacia los equipos correspondientes para generar nuevas oportunidades de venta.
requisitos:
* titulado universitario. Áreas económico-administrativas, químico-biológicas, ingeniería química, biomédica o afines.
* inglés intermedio/avanzado.
* experiencia mínima 2 años en funciones similares dentro de industria farmacéutica, dispositivos médicos o sectores afines.
* conocimiento básico en sistemas erp (preferentemente sap) y crm (idealmente salesforce).
* manejo intermedio de herramientas de office (excel, word, powerpoint).
criterios de selección:
* evaluación de la capacidad para desarrollar y ejecutar planes comerciales efectivos.
* análisis de la habilidad para trabajar en equipo y colaborar con diferentes áreas internas.
* medición de la experiencia en la gestión de procesos comerciales y resolución de problemas.