*resumen del puesto*:
buscamos un/a *business development representative (bdr)* para el área de *cloud*, con un fuerte perfil técnico-comercial, capaz de liderar iniciativas estratégicas de desarrollo de negocio, impulsar la adopción de soluciones en la nube y fortalecer relaciones con socios tecnológicos y de canal.
esta posición será clave para definir y ejecutar estrategias *go-to-market*, así como para identificar oportunidades de crecimiento y consolidar alianzas con partners.
*responsabilidades principales*:
- diseñar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocio para soluciones cloud (iaas, paas, saas), alineadas con los objetivos de crecimiento de la compañía.
- definir e implementar planes *go-to-market* en conjunto con equipos de ventas, marketing y fabricantes.
- identificar nuevas oportunidades comerciales en el ecosistema de nube (multicloud, híbrido, soluciones verticales).
- establecer y fortalecer relaciones estratégicas con partners, distribuidores, integradores y fabricantes.
- participar activamente en la generación de demanda, campañas comerciales, webinars, eventos y actividades de enablement.
- brindar soporte técnico-comercial durante el ciclo de ventas junto con preventa y equipos de ingeniería.
- realizar análisis de mercado, competencia y tendencias tecnológicas para detectar oportunidades de innovación.
- colaborar con áreas internas (marketing, finanzas, preventa) para estructurar propuestas de valor integrales.
- cumplir con kpis de crecimiento, generación de pipeline, activación de nuevos partners y rentabilidad de soluciones.
*perfil requerido*:
- licenciatura en ingeniería, sistemas, administración, negocios o carrera afín.
- mínimo 3 años de experiência en roles similares dentro del sector tecnológico o cloud.
- conocimiento técnico de soluciones en la nube (microsoft azure, aws, google cloud, oracle cloud, entre otros).
- experiência trabajando con modelos de canal y alianzas estratégicas.
- habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
- enfoque en resultados, pensamiento estratégico y capacidad analítica.
- excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
- deseable certificaciones cloud o ventas técnicas (azure fundamentals, aws cloud practitioner, etc.).
- inglés intermedio-avanzado..
*ofrecemos*:
- oportunidad de crecimiento en una empresa líder en soluciones tecnológicas.
- participación en proyectos estratégicos de transformación digital.
- capacitación y certificaciones en tecnologías cloud.
- esquema de compensación competitivo y beneficios adicionales.
*key skills*
business, business development, business planning, communication, customer service, sales, teamwork, vendor management
*what's in it for you?
*
- * elective benefits*: our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
- * grow your career*:accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
- * elevate your personal well-being*: boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global life empowerment assistance program.
- * diversity, equity & inclusion*:it's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed.
join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
- * make the most of our global organization*: network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
- * connect with your community*: participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.
at td synnex, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion.
if you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply.
you may be exactly the person we're looking for!