En itus, transformamos desafíos logísticos en oportunidades, brindando seguridad y tranquilidad a cada paso. Somos el referente líder en seguros de carga y logística, ofreciendo soluciones que optimizan costos y simplifican procesos.
más que una aseguradora, somos aliados estratégicos de nuestros clientes. Creemos en el poder del talento humano para marcar la diferencia, y buscamos personas con pasión por la venta consultiva, la estrategia comercial y la construcción de relaciones sólidas.
objetivo del rol
el sales development representative (sdr) será responsable de identificar, prospectar y cualificar nuevos clientes en el sector logístico para itus. Su enfoque principal será generar oportunidades de negocio, agendar reuniones con decisores clave y alimentar el pipeline de ventas, asegurando una transición efectiva de los prospectos al equipo comercial.
responsabilidades principales
1. Prospección y generación de leads
* identificar y contactar prospectos a través de llamadas en frío, correos electrónicos y linkedin.
* realizar investigación de mercado para identificar empresas potenciales en la industria logística.
* utilizar herramientas de automatización (hubspot, apollo.io, hunter) para optimizar la búsqueda de leads.
2. Cualificación de leads
* analizar necesidades, presupuesto y nivel de interés de los prospectos.
* registrar toda la información en el crm (hubspot) de forma estructurada y detallada.
3. Agendamiento de reuniones para ventas
* coordinar y confirmar reuniones con decisores de compra (gerentes de logística, supply chain managers, directores de compras).
* asegurar que las reuniones sean con prospectos con alto potencial de conversión.
* enviar recordatorios y hacer seguimiento de las reuniones agendadas.
4. Colaboración con el equipo de ventas
* transferir leads calificados a los ejecutivos comerciales con un resumen detallado del prospecto.
* participar en reuniones de equipo para revisar el pipeline y optimizar estrategias.
* proporcionar feedback basado en objeciones y patrones observados durante la prospección.
* experiencia previa en roles de sdr, inside sales o desarrollo de negocios (deseable en el sector logístico, seguros o saas).
* habilidades comprobadas en prospección, cualificación de leads y manejo de objeciones.
* manejo de herramientas de crm (hubspot, pipedrive) y plataformas de automatización de ventas.
* excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* alta capacidad de organización y trabajo en equipo.
* orientación a resultados y resiliencia ante los desafíos comerciales.
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