Ejecutivo comercial - nuevos negocios
*ejecutivo comercial con enfoque consultivo* capaz de desarrollar nuevas oportunidades de negocio entendiendo profundamente la operación y los retos estratégicos de nuestros clientes.
Capacidad para *identificar problemas reales del cliente y construir soluciones de valor junto con equipos técnicos y de consultoría.*
*responsabilidades*:
- gestionar el proceso completo de venta: prospección, diagnóstico, desarrollo de propuesta, negociación y cierre.
- comprender el negocio del cliente potencial, su industria, modelo operativo y contexto competitivo.
- detectar oportunidades de mejora en la operación del cliente más allá de la necesidad inicial planteada.
- conducir diagnósticos consultivos en colaboración con áreas técnicas y de consultoría.
- traducir necesidades de negocio en propuestas de solución claras y viables.
- participar en el diseño de soluciones integrales alineadas a los objetivos del cliente.
- desarrollar y presentar propuestas económicas que equilibren valor para el cliente y rentabilidad para la empresa.
- gestionar objeciones y riesgos comerciales durante el proceso de venta.
- conducir el proceso de cierre y asegurar una transferencia clara al equipo de implementación.
*perfil*:
- licenciatura o ingeniería concluida.
- experiência intermedia en ventas consultivas o desarrollo de negocios.
- experiência gestionando *ciclos completos de venta* (de prospección a cierre).
- capacidad analítica para comprender modelos de negocio y procesos operativos del cliente.
- habilidad para coordinar equipos internos en el diseño de soluciones.
Conocimientos deseables
- soluciones de *software empresarial o tecnología aplicada a negocio*.
- procesos de *logística, cadena de suministro o transporte de carga*.
- modelos operativos de empresas de transporte o distribución.
- elaboración y presentación de propuestas comerciales complejas.
- conocimiento software logístico (idealmente)
competencias clave
- pensamiento consultivo orientado al negocio.
- comunicación estratégica con clientes.
- capacidad de diagnóstico.
- negociación basada en valor.
- colaboración con equipos técnicos y consultivos.
Ofrecemos
- participación en proyectos de alto impacto con clientes empresariales.
- trabajo cercano con equipos técnicos y de consultoría.
- desarrollo en un entorno de soluciones integrales de negocio.
*sueldo base + esquema atractivo de comisiones
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $20,000.00 - $30,000.00 al mes
beneficios:
- opción a contrato indefinido
lugar de trabajo: empleo presencial