*desarrollar y fortalecer el soporte técnico especializado para los clientes en tecnologías de flujo para aumentar la participación de mercado en el territorio de nexuci mediante la promoción de productos y soluciones innovadoras.
esto ayudará a los clientes a alcanzar sus kpis, impulsando al mismo tiempo un crecimiento rentable y sostenible.
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*en este rol, tus responsabilidades incluirán*:
- desarrollar y apoyar la ejecución del plan estratégico de crecimiento de flexim para méxico.
- realizar ventas directas a clientes definidos en una región específica dentro de las industrias química y minera.
- brindar asesoría técnica formal e informal en sitio, realizando mediciones de demostración y factibilidad, así como consultas específicas como especialista en servicios de puesta en marcha y tareas similares.
- organizar sesiones de capacitación técnica y comercial internas dentro de emerson para equipos de ventas internas y externas, equipos de servicio, propuestas, ingeniería y departamentos similares.
- influir en las especificaciones técnicas para maximizar el contenido de productos y soluciones de flujo.
- entregar soluciones técnicas competitivas y superiores a los clientes.
- colaborar estrechamente con los equipos de bdm y marketing para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para productos y soluciones.
- crear presentaciones de soluciones técnicas para productos y soluciones de flow/flexim tanto para equipos comerciales como para clientes.
- llevar a cabo seminarios para clientes y grupos industriales según sea necesario en todo el territorio nacional.
- establecer contacto cara a cara con clientes clave y nuevos clientes para construir relaciones sólidas, recopilar información clave relacionada con ventas, comprender sus necesidades y analizar sus inquietudes, planes y criterios de compra.
- analizar los requerimientos de procesos de los clientes para seleccionar los productos y soluciones que mejor se adapten a sus necesidades, equilibrando la solución técnica propuesta con la comercial.
- impulsar el desarrollo de soluciones vip que maximicen el contenido de productos flow-flexim.
- apoyar y dar seguimiento a las cotizaciones de soluciones flexim, colaborando en la selección y dimensionamiento de instrumentos cuando sea necesario.
- desarrollar conocimiento sobre la situación competitiva y las capacidades técnicas de los productos.
- identificar y cultivar nuevos clientes potenciales.
- liderar esfuerzos para crear y documentar un portafolio de aplicaciones exitosas, cuantificando los resultados comerciales y coordinando esfuerzos con los equipos de ventas y marketing de la unidad de negocio según sea necesario.
- mantener las oportunidades actualizadas en el crm.
- asistir a todas las capacitaciones obligatorias dispuestas por la compañía, incluyendo aquellas relacionadas con trade compliance y otros temas de cumplimiento normativo legal y/o corporativo, pudiendo además ser referente en estos temas si se le requiere.
*requisitos para este rol*:
- ingeniero electrónico, químico, industrial o en un campo relacionado.
- inglés intermedio/avanzado.
- conocimiento profundo de productos y soluciones de flujo (obligatorio).
- familiaridad con las industrias de metal y minería y química.
- proactividad, habilidades de negociación y fuerte orientación a resultados.
- disponibilidad para viajar local y regionalmente.
- conocimientos en sistemas de gestión de calidad.
*nuestra oferta*:
en emerson, ofrecemos un paquete de beneficios competitivo para reconocer y apoyar a nuestros empleados.
*compromiso con la diversidad y la igualdad de oportunidades*:
en emerson contamos con diversos grupos de recursos para empleados que demuestran nuestro compromiso con de&i a través del desarrollo continuo de actividades, programas e iniciativas de concienciación social.