Como (kam) del canal especializado de lg electronics para aire acondicionado residencial (rac) es responsable de desarrollar, implementar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento rentable del negocio en los canales especializados: distribuidores hvac, contratistas, cadenas retail técnicas y socios estratégicos.
su propósito es fortalecer la posición de lg como marca líder en soluciones de climatización residencial, garantizando una ejecución comercial efectiva, soporte técnico diferenciado y una experiencia superior para el cliente final.
responsabilidades principales
* desarrollar y ejecutar el plan comercial anual para el canal especializado rac.
* gestionar relaciones con distribuidores, mayoristas y contratistas clave, asegurando cobertura y fidelización.
* implementar estrategias de precios, promociones y portafolio, en línea con las directrices de lg.
* coordinar lanzamientos de nuevos productos (inverter, dualcool, multi split, etc.) con las áreas de marketing y producto.
* analizar el comportamiento del mercado, competencia, precios y tendencias de demanda.
* negociar contratos comerciales, metas de compra y políticas de incentivos.
* supervisar la ejecución en punto de venta: exhibiciones, branding y materiales pop.
* dar soporte técnico-comercial a los clientes junto con el equipo de ingeniería y postventa.
* administrar el presupuesto de trade marketing y planes promocionales.
* asegurar el cumplimiento de kpis de sell-in, sell-out y margen por cliente.
perfil del candidato ideal
* formación: ingeniería comercial, industrial, administración o afín.
* experiencia: 4–6 años en ventas o gestión de cuentas clave en el sector hvac, línea blanca o electrónica de consumo.
* conocimiento técnico: sistemas de aire acondicionado residencial (split, inverter, multi split, smart thinq, eficiencia energética).