Buscamos un profesional con perfil comercial, enfoque analítico y fuerte capacidad de ejecución, responsable de impulsar el crecimiento del negocio dentro de wholesale, asegurando la correcta presencia de marca en punto de venta y desarrollando relaciones comerciales sólidas que generen valor y rentabilidad a largo plazo.
responsabilidades clave
desarrollo comercial
* diseñar y ejecutar planes comerciales enfocados en crecimiento de ventas, sell-out y posicionamiento de marca.
* analizar indicadores clave (sell-in, sell-out, sell thru, rotación, forecast) para detectar oportunidades y proponer acciones correctivas.
* dar seguimiento a presupuestos, proyecciones de ventas y objetivos comerciales.
* mantener una ejecución organizada, estructurada y orientada a resultados.
gestión comercial
* coordinar órdenes de compra, surtido y ejecución en tiempo y forma.
* dar seguimiento a estrategias comerciales, promociones y actividades en punto de venta.
* negociar condiciones comerciales, espacios de exhibición y activaciones de marca.
* realizar visitas periódicas a tiendas para validar ejecución de producto, trade marketing y detectar áreas de mejora.
* monitorear ventas y asegurar control de kpis comerciales.
relación con clientes
* construir relaciones sólidas con equipos de compras, marketing y operaciones.
* presentar reportes de desempeño, análisis de resultados y estrategias de mejora continua.
* identificar oportunidades para expandir negocio y fortalecer la presencia de la marca.
colaboración interna
* trabajar de manera transversal con equipos de producto, marketing, planeación, logística y finanzas.
* asegurar una ejecución integral alineada con los objetivos comerciales y de marca.
* operar con sentido de urgencia, enfoque colaborativo y trabajo bajo presión.
requisitos
formación académica
* licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios internacionales o carrera afín.
experiencia profesional
* experiencia en ventas, desarrollo comercial, retail o posiciones similares, preferentemente en moda, deportes, consumo o lifestyle.
* conocimiento del entorno wholesale, distribución y dinámicas comerciales.
conocimientos técnicos
* excel avanzado (tablas dinámicas, análisis de datos, dashboards).
* paquetería office.
* sap y herramientas de análisis (bi / analysis for excel deseable).
* planeación comercial, ejecución en punto de venta y gestión de producto.
competencias
* alta capacidad analítica y orientación a resultados.
* fuertes habilidades de negociación y comunicación.
* organización, autonomía y pensamiento estratégico.
* sentido de urgencia y toma de decisiones.
* trabajo colaborativo y manejo transversal con equipos internos.
idiomas y disponibilidad
* inglés avanzado indispensable (oral y escrito).
* disponibilidad para viajes nacionales.