Objetivo del Puesto
Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio estratégicas que generen crecimiento sostenible para la empresa, mediante la captación de nuevos clientes, la expansión de cuentas existentes y la creación de alianzas comerciales de alto valor.
Responsabilidades Principales
- Prospección y Captación de Clientes
- Investigar y generar listas de prospectos calificados.
- Presentar la propuesta de valor de la empresa.
- Gestión del Pipeline de Ventas
- Calificar leads y oportunidades.
- Desarrollar propuestas comerciales y presentaciones.
- Negociar términos y condiciones hasta el cierre del contrato.
- Desarrollo de Relaciones Estratégicas
- Mantener y fortalecer relaciones con clientes clave.
- Identificar oportunidades de cross-selling y upselling.
- Representar a la empresa en eventos, ferias y conferencias.
- Análisis de Mercado
- Investigar tendencias, competidores y necesidades del sector.
- Generar reportes de inteligencia comercial para la toma de decisiones.
- Trabajar con el equipo de operaciones y producto para asegurar la entrega del valor prometido.
Perfil Requerido
Formación Académica:
- Licenciatura en Comercio, Administración o Mercadotecnia
Experiencia:
- 3 a 5 años en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial.
- Experiencia en negociación de contratos de alto valor y ciclo de venta largo.
Conocimientos Técnicos:
- Técnicas de ventas consultivas y SPIN Selling.
- CRM (HubSpot, Salesforce u otro).
- Herramientas de análisis de mercado y prospección.
Competencias Clave:
- Orientación a resultados y cumplimiento de KPIs.
- Comunicación persuasiva y habilidades de negociación.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Autogestión y proactividad.
- Capacidad de establecer relaciones de confianza.
KPIs del Puesto
- % de cumplimiento de metas de ventas.
- Número de leads calificados generados.
- Tasa de conversión de prospectos a clientes.
- Valor promedio de contrato cerrado.
- Nivel de retención y satisfacción de clientes.
Beneficios
Más comisiones por cliente nuevo
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