Sales enablement (b2b) descripción del puesto nos encontramos en búsqueda de un sales enablement lead/manager (b2b), responsable de convertir nuestro portafolio en paquetes claros, vendibles y repetibles a través de materiales comerciales, discurso, guiones y casos. Este rol garantiza que marketing, inbound, sdr y ventas cuenten una sola historia, asegurando consistencia comercial e impulsando la conversión. Responsabilidades principales: construir la narrativa comercial por paquete, solución e industria. Elaborar y entender materiales comerciales: pitch decks, one-pagers, guiones, battlecards. Crear y administrar una librería de mensajes modular y reutilizable. Convertir proyectos reales en casos de éxito vendibles con resultados claros. Elaborar proof points (datos, benchmarks, evidencia). Operar un repositorio único de materiales con control de versiones. Alinear semanalmente con inbound y sdr para evitar dispersión del mensaje. Levantar objeciones y hallazgos de win/loss para ajustar el kit comercial. Asegurar la adopción de materiales por parte del equipo comercial. Requisitos: 5–8 años de experiencia combinada en roles como: product marketing b2b. Sales enablement. Consultoría comercial. Growth b2b orientado a conversión. Agencias b2b con enfoque en construcción de propuestas y discurso comercial. Experiencia trabajando de cerca con equipos de ventas, sdr, inbound y/o pre-sales. Haber construido de principio a fin materiales comerciales complejos, como: pitch decks one-pagers mensajería por industria/segmento guiones de discovery battlecards contra competencia casos de éxito con métricas reales dominio del proceso comercial b2b y de conceptos como pipeline, objeciones, discovery, win-rate y ciclo de venta. Conocimientos técnicos y metodológicos dominio de arquitectura narrativa comercial : capacidad para construir claims y sostenerlos con evidencia ( claim → proof → cta ). Conocimiento sólido de productización : cómo convertir capacidades internas en paquetes vendibles. Capacidad demostrada de simplificar ecosistemas complejos en mensajes claros y replicables. Experiencia en message governance : control de versiones, gobernanza de discurso y administración de repositorios.