Gerente de Cuentas Clave (KAM) - Retail y FarmaciasCategoría de Productos: Cuidado Personal Guadalajara, Jalisco | Tiempo completo | Híbrido¿Tienes experiencia en cuentas clave del sector Farmacias, Retail, Mayoristas y te apasiona desarrollar relaciones estratégicas con clientes y buscas convertirte pronto en un Director?
Buscamos a un(a) profesionalcon enfoque a resultadosy con alto nivel de atención al detalle para integrarse comoGerente de Cuentas Clavepara el canal Farmacias & Retail.Esta persona será responsable de desarrollar, ejecutar y dar seguimiento a las estrategias comerciales con clientes clave deCuidado Personal, con el objetivo de alcanzar las metas de ventas, distribución, participación de mercado y rentabilidad establecidas por la compañía.Requisitos clave: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio o carrera afín.
De 3-5 años de experiencia(No KAM Sr., ni Directores)en gestión de cuentas clave en el sector farmacéutico, retail o consumo masivoIMPORTANTE contar con canales abiertos para las categorías de productos:Cuidado PersonalSalud NaturalSkin CareHomeopatía Habilidad comprobada en negociación, manejo de indicadores comerciales y gestión de relaciones con clientes estratégicos.
Habilidades de comunicación verbal y escrita.
Dominio avanzado de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook, Word).
ERP y CRM Enfoque proactivo, orientado a resultados y trabajo en equipo.Responsabilidades principales:Operar como el punto de contacto principal para cuentas clave en el canal farmacias y cadenas de autoservicio y retail.Desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con clientes, stakeholders y socios internos.Elaborar planes de crecimiento por cuenta, canal y categoría de producto, alineados con los objetivos de la Dirección Comercial.Negociar mensualmente volúmenes de compra, cuotas y condiciones comerciales para alcanzar metas en unidades y valor.Monitorear e implementar el Modelo Comercial con clientes directos, mayoristas y plataformas virtuales.Dar seguimiento a indicadores de desempeño (Fill Rate, Sell-In, Sell-Out, crecimiento, conciliaciones, estatus financiero) mediante el análisis del Balance Scorecard por cuenta.Coordinar a Ejecutivos de Ventas y KAM Jr.
para verificar las actividades de merchandising en punto de venta, asegurando correcta exhibición, rotación y presencia del portafolio.Preparar y garantizar los pronósticos de venta mensuales, trimestrales y anuales.Colaborar con áreas internas (Marketing, Ventas, Trade Marketing, Operaciones, Compras, Logística, Promociones, Devoluciones) para asegurar una ejecución eficaz.Realizar trabajo de campo para validar la implementación de estrategias comerciales y analizar actividades de la competencia.Ofrecemos:Sueldo base competitivoAtractivo esquema de comisiones SIN TOPEBono por resultados y cumplimiento de objetivosPrestaciones superiores a la leyCrecimiento profesional a corto plazoTrabajo Híbrido con base en agendaVacante #KeyAccountManager #Farmacias #CuentasClave #Comercial #Ventas #OportunidadLaboral
📌 Gerente De Cuentas Clave
🏢 DHO | HASLER
📍 Guadalajara