Descripción del puesto:
buscamos un especialista en ventas consultivas para apoyar a nuestros clientes en la investigación y desarrollo de productos innovadores.
como miembro de nuestro equipo, serás responsable de ejecutar planes de ventas, implementar estrategias y tácticas definidas por la unidad de negocios, generar relaciones con clientes clave del área de investigación, personal administrativo y del área de compras. Mantenimiento y crecimiento de las cuentas existentes, así como la prospección y desarrollo de nuevas cuentas.
* alcanzar los objetivos y metas establecidas para el territorio definido a través de la identificación de necesidades del cliente y la gestión de relaciones con cuentas clave.
* identificar oportunidades y asesorar al cliente para definir la oferta de valor que cubra sus necesidades.
* identificar a los tomadores de decisión y entender el proceso de solicitud de presupuesto, aprobación de éste y ejecución de la compra de los productos de investigación.
* asegurar el correcto mapeo de las oportunidades y asegurar la precisión del pronóstico de ventas.
* coordinar internamente y desarrollar tácticas para garantizar el abasto de sus clientes, a través de informes de ventas, plataformas de crm, forecast y el entendimiento del portafolio.
requisitos:
* ingenieria qfb, biólogos, qbp, químico, industrial, en biotecnología, en alimentos o carrera afín.
* al menos 3-5 años de experiencia previa en venta consultiva de portafolio de alta complejidad (inmunología, genómica, biología molecular) y entendimiento de la dinámica presupuestaria en el mercado de investigación.
* experiencia en la industria farmacéutica conocimiento de algún concepto legal, herramientas tecnologías, manejo de circuito hospitalario, etc.
* experiencia con el manejo crm
* inglés intermedio
se valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identificado de género u orientación sexual.