Empresa líder en la fabricación de empaques secundarios mediante procesos de inyección de plásticos busca un director de ventas méxico con enfoque técnico-comercial, para liderar el equipo comercial nacional, coordinar iniciativas con ee. Uu. y desarrollar soluciones integrales que incluyan propuestas de valor, marketing, servicio al cliente y logística.
este puesto requiere una combinación de visión estratégica, liderazgo operativo, experiencia comercial y sensibilidad técnica para ofrecer soluciones completas en la gestión de empaques retornables.
responsabilidades principales:
• diseñar e implementar la estrategia comercial para el mercado mexicano.
• liderar un equipo multidisciplinario integrado por:
• 10 vendedores
• 4 diseñadores de soluciones técnicas
• 5 representantes de servicio al cliente
• el departamento de marketing
• coordinar y ejecutar estrategias de marketing y posicionamiento de marca en sectores industriales.
• generar y cerrar oportunidades de negocio con clientes industriales (b2b).
• mantener comunicación constante con departamentos clave en estados unidos: ventas, desarrollo de producto, operaciones y marketing corporativo.
• identificar y desarrollar sinergias comerciales regionales junto con el equipo de ee. Uu.
• representar a la empresa en ferias, auditorías, licitaciones y visitas técnicas a clientes.
• entender sobre logística inversa y el mantenimiento adecuado de activos retornables.
• asegurar que las soluciones ofrecidas estén alineadas con los requerimientos técnicos y operativos del cliente.
• integrar propuestas de valor que combinen producto, servicio postventa, trazabilidad y sostenibilidad.
• consolidar relaciones con cuentas clave en sectores como alimentos, bebidas, retail, agroindustria y logística.
requisitos:
formación académica:
• ingeniería industrial, mecánica, química o carrera afín.
• deseable formación adicional en administración, liderazgo comercial o marketing industrial.
experiencia:
• más de 10 años en ventas industriales b2b, idealmente en plásticos, empaques retornables o servicios logísticos asociados.
• experiencia liderando equipos de ventas, diseño, servicio al cliente y marketing.
• historial comprobado de trabajo con cuentas clave, negociación compleja y venta consultiva.
• conocimiento en logística inversa, mantenimiento de activos retornables y servicio al cliente postventa.
idiomas:
• inglés avanzado (oral y escrito) indispensable.
otros requisitos:
• visa vigente para ee. Uu.
• disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente hasta un 50% del tiempo.
• fuertes habilidades en liderazgo, planeación, comunicación, análisis comercial y toma de decisiones.