Funciones del gerente comercial
en un entorno competitivo, el gerente comercial se encarga de desarrollar estrategias efectivas para alcanzar los objetivos de ventas y mejorar la presencia en el mercado.
responsabilidades clave:
* desarrollo de ejecutivos de venta: identificar, atraer y mantener talento calificado para impulsar las ventas y fortalecer la cartera de clientes.
* abrir nuevos mercados: investigar oportunidades en mercados emergentes y consolidar relaciones con nuevos clientes potenciales.
* elaboración de reportes y manejo de indicadores: establecer y monitorear indicadores clave de rendimiento (kpi) para evaluar el desempeño comercial y tomar decisiones informadas.
* formulación y seguimiento a presupuestos y planes estratégicos: crear y ajustar presupuestos y planes para asegurar alineamiento con objetivos empresariales.
* análisis de competencia, necesidades de clientes: realizar análisis de la competencia y comprender las necesidades y preferencias de los clientes para ofrecer soluciones personalizadas.
* desarrollar y supervisar el desempeño del área comercial: dirigir equipos comerciales y establecer estándares de desempeño para lograr metas.
* asegurar permanencia de clientes y atracción de nuevos: implementar estrategias para fidelizar clientes existentes y captar nuevas oportunidades.
* cumplir con el pronóstico de ventas: trabajar en equipo para alcanzar metas de ventas y satisfacer expectativas de crecimiento.