Key account manager exportaciones (consumo masivo)
objetivo del puesto
liderar la estrategia comercial de exportación para desarrollar y consolidar mercados internacionales, principalmente en centroamérica, caribe y sudamérica, identificando oportunidades de negocio, negociando con distribuidores y comercializadoras, y asegurando el crecimiento rentable de las marcas de la compañía en mercados clave.
responsabilidades principales
* desarrollar e implementar estrategias comerciales para la expansión internacional de las marcas.
* identificar, prospectar y negociar con distribuidores, comercializadoras y socios estratégicos en centroamérica, caribe y sudamérica.
* gestionar cuentas clave de exportación, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad.
* abrir nuevos mercados y generar relaciones comerciales de largo plazo.
* coordinar procesos de exportación junto con las áreas de logística, operaciones y finanzas.
* analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en cada país.
* dar seguimiento a negociaciones comerciales, contratos, precios, promociones y acuerdos de distribución.
* participar en ferias, eventos y reuniones comerciales nacionales e internacionales.
* elaborar pronósticos de venta y planes de crecimiento para cada territorio asignado.
* garantizar el cumplimiento de regulaciones y requisitos comerciales de exportación.
perfil buscado
experiencia
* mínimo 5 años en posiciones de key account manager, export manager, international sales manager o similares.
* experiencia comprobable desarrollando mercados internacionales para productos de consumo masivo.
* experiencia negociando con distribuidores, comercializadoras y cadenas de autoservicio.
* deseable experiencia en categorías como:
o limpieza del hogar
o higiene personal
o papel higiénico
o pañales
o cuidado personal
o abarrotes
o productos de consumo recurrente
conocimientos
* exportaciones y comercio internacional.
* desarrollo de distribuidores internacionales.
* manejo de cuentas clave.
* estrategias comerciales internacionales.
* forecasting y planeación comercial.
* negociación de contratos comerciales.
* conocimiento de mercados de centroamérica, caribe y sudamérica.
escolaridad
* licenciatura en comercio internacional, negocios internacionales, administración, mercadotecnia o afín.
idiomas
* inglés intermedio-avanzado (deseable).
competencias
* habilidad de negociación.
* visión estratégica de negocio.
* desarrollo de relaciones comerciales.
* orientación a resultados.
* autonomía y capacidad para abrir mercado.
* capacidad analítica.
* excelente comunicación y seguimiento.
ofrecemos
* sueldo competitivo y abierto a negociación de acuerdo con experiencia, trayectoria y cartera de contactos aportada por el candidato.
* atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos y desarrollo de nuevos mercados.
* prestaciones de ley.
* contratación bajo esquema mixto.
* horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs (hibrido)
* oportunidad de liderar la expansión internacional de marcas con presencia en mercados estratégicos de centroamérica, caribe y sudamérica.
* participación directa en proyectos de crecimiento y apertura de nuevos mercados.
* amplia autonomía para la toma de decisiones comerciales y desarrollo de negocio.
* posibilidad de crecimiento profesional dentro de una empresa en proceso de expansión internacional.
perfil ideal
buscaremos perfiles provenientes de compañías de consumo masivo con experiencia en exportación y desarrollo de distribuidores internacionales es decir altamente comercial, con experiencia abriendo mercados internacionales y desarrollando distribuidores en centroamérica y caribe. Debe contar con una sólida trayectoria en compañías de consumo masivo, manejo de cuentas estratégicas y capacidad para generar negocio desde cero, combinando visión estratégica, negociación y ejecución comercial. Buscaremos perfiles provenientes de compañías de consumo masivo con experiencia en exportación y desarrollo de distribuidores internacionales. Preferentemente en productos de limpieza.