Ejecutivo(a) de desarrollo de nuevos negociosárea: comercialmodalidad: presencialsueldo: $22,000 a $25,000 mxn brutos mensuales + esquema de comisionesprestaciones de leyobjetivo del puestodesarrollar y abrir nuevas oportunidades de negocio en el canal food service, horeca e institucional, mediante prospección estratégica, negociación y desarrollo de socios comerciales que permitan una entrada eficiente y rentable al mercado.responsabilidades principalesdiseñar y ejecutar estrategia de apertura de nuevos segmentos:horeca / food serviceinstitucionalescuelas y universidadesoficinas / bienestarvending / micromarketscanal tradicionalprospectar, negociar y cerrar nuevas cuentas b2b.negociar condiciones comerciales, precios y volúmenes.coordinar con áreas internas (finanzas, operaciones, logística, marketing).
dar seguimiento a kpis: ventas incrementales, margen, recurrencia, cumplimiento otif.desarrollar alianzas estratégicas con distribuidores y socios logísticos.identificar oportunidades de mejora y escalamiento.perfil requeridoescolaridad:licenciatura o ingeniería en administración, mercadotecnia, negocios, comercio, ingeniería industrial o afín.experiencia mínima:5 años en:desarrollo de nuevos negocios (business development)ventas b2b (institucional / food service / horeca)apertura de nuevos canales y negociación comercialdesarrollo de distribuidores y socios estratégicosconocimientos técnicosventa consultiva b2bdesarrollo de canales y alianzas comercialesnegociación de márgenes y condiciones comercialesanálisis de rentabilidad por canal (unit economics)crm y forecastexcel intermedioinglés: intermedio (deseable)competencias clavenegociaciónvisión de negocioorientación a resultadosorganización y planeacióntrabajo en equipocapacidad de ejecuciónofrecemossueldo base competitivoesquema atractivo de comisionesprestaciones de leydesarrollo profesionalparticipación en proyectos estratégicos de expansión