Buscamos un(a) director(a) de ventas con experiencia en venta b2b de servicios tecnológicos (software factory, consultoría y cloud) para liderar la estrategia comercial y acelerar el crecimiento rentable de la compañía.
esta posición será responsable de construir y liderar un motor de ventas predecible y escalable, desde la generación de pipeline hasta el cierre de oportunidades, asegurando la rentabilidad de los proyectos y la alineación con las áreas de operaciones, tecnología y finanzas.
responsabilidades:
* diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual, incluyendo segmentación de mercado, verticales y perfil de cliente ideal (icp).
* liderar y desarrollar el equipo comercial (aes, bdrs, kams y partners).
* gestionar el pipeline de ventas, forecast y cumplimiento de objetivos de revenue .
* supervisar negociaciones estratégicas con clientes enterprise y stakeholders c-level .
* garantizar la rentabilidad de los deals, defendiendo márgenes y modelos de pricing.
* implementar metodologías de ventas y buenas prácticas comerciales (bant, meddicc u otras).
* coordinar con marketing la generación de demanda y estrategias de account based marketing (abm).
* más de 5 años de experiencia en ventas b2b de servicios tecnológicos como software factory, consultoría tecnológica o cloud.
* experiencia liderando equipos comerciales y gestionando roles como account executives, bdrs o kams.
* experiencia trabajando con clientes mid-market y enterprise, incluyendo negociaciones con stakeholders de nivel c-level.
* dominio de hubspot crm para gestión de pipeline, forecast, reportes y dashboards comerciales.
* conocimiento de metodologías de ventas como bant, meddicc u otras orientadas a la calificación de oportunidades.
* experiencia en diseño de estrategias go-to-market, segmentación de mercado y generación de pipeline.
* experiencia en negociación de contratos, procesos de procurement y elaboración de sows .
* conocimiento en estructuración de pricing, control de rentabilidad y gestión de márgenes en proyectos tecnológicos.
beneficios
* prestaciones de ley y superiores.
* esquema híbrido: presencial durante los primeros 3 meses; posteriormente 3 días en oficina y 2 días home office.
* nómina mensual con esquema híbrido 50% imss – 50% salario complementario.
* pago de nómina a través de banco santander.