En iron mountain, sabemos que el trabajo bien hecho tiene un impacto positivo en nuestros clientes, empleados y planeta. Por eso necesitamos personas inteligentes y comprometidas para trabajar con nosotros.
nos especializamos en ofrecer soluciones expertas y sustentables en gestión de registros e información, servicios de transformación digital, centros de datos, gestión del ciclo de vida de activos y almacenamiento, manejo y logística de obras de arte.
confiamos en nuestros 225.000 clientes alrededor del mundo para preservar sus artefactos valiosos, extraer más valor de su inventario y proteger la privacidad de sus datos de manera innovadora y responsable.
¿buscas una oportunidad para desarrollar tus habilidades en una cultura que aprecia tus contribuciones únicas?
si es así, iniciemos la conversación.
sobre la oportunidad:
buscamos a un profesional experimentado en ventas consultivas corporativas b2b para fortalecer nuestra cartera de clientes en ciudad de méxico. Será responsable de mantener, seguir y controlar la cartera o línea de clientes asignados y prospectos.
deberá maximizar la cartera, ser responsable de la línea y conseguir nuevos negocios. La persona seleccionada deberá tener experiencia en ventas b2b, específica en el mercado de cdmx y experiencia en venta de soluciones tecnológicas a nivel consultivo.
es clave la capacidad para trabajar en equipo de manera efectiva con todos los niveles internos de la empresa y con el personal del cliente (incluir el nivel c) en una amplia gama de temas y problemas.
además, debe tener capacidad para desarrollar, mantener y gestionar a un alto nivel su cartera de clientes y manejo de salesforce u otro crm.
responsabilidades clave:
* generar oportunidades de ventas en los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales, redactando y elaborando propuestas y presentaciones como parte del proceso de venta cuando sea necesario.
* invitar, atraer y acompañar prospectos a conocer las instalaciones de la empresa y sus procesos mensualmente, para obtener un incremento en la atracción de nuevos clientes.
* lograr la mayor cantidad de prospectos con cotización o propuestas comerciales.
* mejorar las rentabilidades de los negocios que cierra la empresa, procurando por un lado facturar y cobrar la mayor cantidad de movimientos iniciales efectuados, y por otro, fomentar la venta de negocios de mayores precios.
* trabajar en el levantamiento de nuevos negocios con otras áreas involucradas.
* desarrollar proyectos comerciales de acuerdo a las características del cliente, que demuestren un conocimiento detallado de su problemática y necesidades para proporcionar al cliente un valor agregado, respecto de soluciones y servicios.
requerimientos y competencias:
* 5+ años de experiencia en ventas consultivas corporativas b2b.
* los candidatos deben tener un respaldo sólido y conocimiento, de la adquisición de nuevos clientes, gestión estratégica de cuentas.
* experiencia en ventas de soluciones tecnológicas es obligatorio.
* capacidad para trabajar en equipo de manera efectiva en todos los niveles internos de la empresa; así como con el personal del cliente (incluir el nivel c) en una amplia gama de temas y problemas.
* manejo de salesforce u otro crm.
* capacidad para desarrollar, mantener y gestionar a un alto nivel su cartera de clientes.
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