GERENTE COMERCIAL DE VARILLAS DE REFUERZO DE FIBRA DE VIDRIO Salario: Competitivo y basado en la experiencia Ubicación: Monterrey Palabras fundamental:crecimiento profesional, tecnología avanzada, relaciones a largo plazo, soporte técnico, capacitación continua, expansión comercial.
Nuestro cliente, una empresa líder en soluciones para la construcción busca incorporar un
Gerente Comercial
para impulsar la expansión y posicionamiento de
varillas de refuerzo de fibra de vidrio (FRP)
en el
mercado mexicano
. Este producto, fabricado con
resina viniléster reforzada con fibra de vidrio,
representa una
alternativa innovadora frente al acero tradicional,
ofreciendo ventajas como resistencia a la corrosión, menor peso, instalación más rápida y durabilidad superior. La organización está comprometida con la sostenibilidad y la transformación del sector mediante tecnología avanzada, brindando soporte técnico, capacitación constante y herramientas comerciales para que puedas alcanzar tus metas. Además, se promueve un ambiente colaborativo, flexible y orientado al desarrollo profesional, donde tu liderazgo será clave para educar al mercado y construir relaciones sólidas con clientes estratégicos en los canales de construcción e infraestructura.
- El puesto ofrece la oportunidad de liderar la estrategia comercial para un producto revolucionario en el sector construcción, permitiéndote impactar directamente en proyectos costeros, puentes, plataformas y obras residenciales y comerciales.
Que Haras
Como
Gerente Comercial de Varillas de Refuerzo
de Fibra de Vidrio tendrás la misión estratégica de transformar el mercado mexicano mediante la promoción activa de una tecnología innovadora. Tu día a día estará enfocado en identificar nuevas oportunidades comerciales tanto en grandes proyectos como en canales retail especializados. Serás responsable por diseñar tácticas efectivas que permitan abordar distintos segmentos del sector construcción e infraestructura. Además, te encargarás de
cultivar relaciones profundas con clientes clave —desarrolladores, arquitectos y distribuidores— asegurando que reciban asesoría técnica personalizada
. Participarás en negociaciones complejas donde tu capacidad consultiva será fundamental para cerrar acuerdos beneficiosos. Colaborarás estrechamente con equipos internos multidisciplinarios para garantizar soluciones integrales adaptadas a cada cliente. Finalmente, supervisarás indicadores clave del negocio mientras contribuyes al desarrollo profesional del equipo comercial bajo tu liderazgo.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con los objetivos corporativos para incrementar la adopción de varillas FRP en segmentos prioritarios como obra civil, residencial, comercial y retail especializado.
- Identificar oportunidades estratégicas en constructoras, ingenierías, distribuidores y cadenas retail de materiales de construcción para expandir la cartera de clientes.
- Cultivar relaciones duraderas con desarrolladores, arquitectos, prescriptores y agentes clave mediante presentaciones técnicas, demostraciones del producto y visitas a obra.
- Liderar negociaciones complejas que incluyan contratos marco, acuerdos comerciales, precios y condiciones específicas adaptadas a cada canal.
- Coordinarse estrechamente con equipos técnicos e ingeniería para ofrecer soluciones personalizadas que respondan a las necesidades del cliente y garanticen soporte postventa eficiente.
- Desarrollar alianzas estratégicas con distribuidores especializados y proveedores retail para fortalecer el posicionamiento del producto en el mercado nacional.
- Definir políticas comerciales como precios, descuentos y márgenes diferenciados según canal y tipo de cliente.
- Elaborar proyecciones mensuales y trimestrales sobre ventas, pipeline y forecast; reportar resultados e indicadores clave al área directiva.
- Colaborar activamente con marketing para generar materiales técnicos, casos de éxito y organizar talleres educativos que destaquen las ventajas competitivas del FRP frente al acero convencional.
Lo Que Traes
Para tener éxito como Gerente Comercial deberás aportar una
sólida formación académica vinculada al ámbito industrial o ingenieril junto con experiencia relevante gestionando ventas técnicas B2B
. Tu trayectoria debe reflejar logros tangibles en el desarrollo estratégico de carteras comerciales robustas dentro del sector construcción e infraestructura. Es esencial que poseas habilidades avanzadas tanto técnicas como interpersonales: ser capaz no solo de explicar detalladamente las características diferenciales del FRP sino también conectar empáticamente con clientes diversos. Tu perfil destaca por una orientación colaborativa que facilita el trabajo transversal entre áreas internas; además eres considerado referente por tu capacidad consultiva durante negociaciones complejas. El dominio fluido del español es indispensable mientras que el manejo funcional del inglés será valorado especialmente si interactúas con proveedores internacionales. La
disponibilidad para viajar
te permitirá estar cerca del cliente final fortaleciendo relaciones duraderas basadas en confianza mutua. Finalmente tu enfoque hacia resultados medibles garantizará el cumplimiento consistente de los objetivos comerciales establecidos.
- Licenciatura concluida en Ingeniería Civil, Materiales o Industrial; también se considera Administración de Empresas con enfoque industrial.
- Experiencia comprobable mínima de 7–10 años gestionando ventas técnicas B2B dentro del sector construcción o materiales compuestos.
- Historial exitoso desarrollando cartera comercial con constructoras relevantes, distribuidores especializados y clientes retail.
- Capacidad demostrada para cumplir o superar metas comerciales exigentes así como gestionar contratos grandes o negociaciones complejas.
- Habilidad sobresaliente para comprender aspectos técnicos del producto: comportamiento mecánico, resistencia química/corrosiva e integración con hormigón u otros materiales estructurales.
- Excelentes habilidades interpersonales orientadas a la colaboración transversal entre áreas técnicas/comerciales/marketing/operaciones.
- Inglés intermedio/avanzado preferible para interacción internacional o manejo documental técnico.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del país realizando visitas a obra o reuniones presenciales con clientes/distribuidores.
- Orientación clara hacia resultados medibles: gestión efectiva del pipeline comercial largo y ciclos extensos propios del sector infraestructura.
Que Sigue
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