Vacante para la empresa oscar castaño sanchez en residencial arboleas -guadalajara, jalisco:
gerente regional de ventas
estrategia y planificación
desarrollar e implementar un plan de ventas regional alineado con los objetivos y estructura corporativa.
establecer cuotas de ventas desafiantes pero alcanzables para cada tienda y representante de ventas.
analizar tendencias del mercado e identificar oportunidades de crecimiento en la región.
canales de ventas
venta a través de 8 sucursales que abastecen los canales de ventas:
* profesionales (constructores)
* grandes superficies
* tiendas propias
* distribuidores
liderazgo y gestión de equipos
liderar, motivar y capacitar a un equipo de representantes de ventas para lograr los objetivos establecidos.
brindar asesoría y coaching a los miembros del equipo para mejorar su desempeño individual y colectivo.
evaluar el desempeño del equipo de ventas de manera regular y proporcionar retroalimentación constructiva.
supervisión y ejecución
* supervisar el desempeño de las tiendas asignadas dentro de la región.
* garantizar que cada canal cumpla con los estándares de la empresa en términos de atención al cliente, presentación de productos y gestión de inventario.
* implementar iniciativas para mejorar la rentabilidad y la eficiencia de las tiendas.
relaciones con clientes
* fortalecer las relaciones con los clientes existentes y desarrollar nuevas cuentas potenciales.
* negociar contratos y acuerdos de venta con clientes fundamentales.
* resolver problemas de manera oportuna y profesional para garantizar la satisfacción del cliente.
análisis e informes
* recopilar y analizar datos de ventas para evaluar el desempeño y tomar decisiones estratégicas.
* generar informes periódicos sobre el desempeño de ventas regional para la alta gerencia.
* mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria y las mejores prácticas en ventas.
requisitos
* estudios de lic. o ing, postgrado deseable.
* mínimo de 5 años de experiencia en ventas en el sector ferretero, afín o de giro distinto con modelo de negocio similar.
* habilidades de liderazgo y motivación demostradas.
* excelentes habilidades de comunicación e interpersonal.
* capacidad para analizar datos e interpretar informes.
* orientación a resultados y enfoque en el logro de objetivos.
* conocimiento del mercado ferretero y/o productos similares, muy deseable pero no indispensable.
* experiencia en la gestión de equipos de ventas y el desarrollo de talento.
* habilidades de negociación y resolución de problemas.
* capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
datos del puesto
nível de educación deseada: superior - titulado.
nível de experiencia deseada: gerencial.
función departamental: comercial / ventas.
industria: comercio al por mayor / mayorista.
habilidades:
* estrategias de negocio
* liderazgo
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