**¡Estamos en busca de tu talento como Comercial Manager!**
**Objetivo**:
Planificar y dirigir los planes de venta de los servicios y productos tecnológicos que ofrece nuestro Xenial (Partner POS de GA), mediante el establecimiento de estrategias y metas reales que sirvan para maximizar la apertura y desarrollo comercial de la marca, además de poder crear y coordinar un equipo de trabajo que apoye con el cumplimiento de los objetivos.
**Funciones**:
- Investigar y conocer el mercado de México y América Latina mediante el estudio de la competencia y los productos relacionados para el desarrollo de la marca y poder brindar un valor agregado a los productos con los que podría participar en Xenial.
- Desarrollar y establecer las estrategias y políticas comerciales a partir de la investigación de mercado que permitan cumplir los objetivos de venta mensual y anual definidos previamente por Xenial.
- Desarrollar canales de distribución, clientes y estructuras de Resellers, así como la participación en eventos que nos permitan crear relaciones de negocio con otros clientes.
- Identificar nuevos clientes potenciales que permitan generar relaciones comerciales a largo plazo esto tanto con clientes nuevos así como con clientes existentes.
- Desarrollar y diseñar los prónosticos de venta de cada año, con la finalidad que se busque el crecimiento de cuentas y la captación de nuevos clientes.
- Apoyar con el diseño de objetivos financieros, reporteo hacia Xenial y GA, supervisando que las estrategias comerciales estrablecidas que se apeguen a los presupuestos esperados para la compañía.
- Identificar socios comerciales con los que GA pueda estrablecer vínculos para crear mercados actuales y nuevos, a través de empresas terceras (posibles distribuidores, asociaciones, camaras de comercio u otros) con quienes se expanda la fuerza de venta alterna.
- Desarrollar la estructura del equipo de trabajo para el desarrollo de la marca, participando en el reclutamiento y selección de los mismos.
- Acompañar a los vendedores para abrir puertas con clientes nuevos así como cerrar ventas a través de su experiência y capacidad de negociación, además de intervenir conforme sea necesario en el proceso de la venta a fin de asegurar el servicio a cliente y el cierre de ventas.
- Asegurar que los ejecutivos de cuenta cuenten con la capacitación relacionada con los productos, herramientas de venta (catálogos, documentación, equipo demo, etc.) condiciones de venta y actividades relacionadas a su labor.
- Validar con el equipo de trabajo comercial el control directo de los objetivos de venta del equipo mediante métricas fundamental e informes, que en caso de detectar alguna desviación sea posible anticiparla y crear una estrategia de mejora.
- Brindar seguimiento a las cuentas por cobrar de los clientes y buscar acuerdos de pago que favorezcan a la compañía y al cliente, de tal manera que permita lograr la meta establecida.
- Fungir como facilitador para su equipo de trabajo y los diferentes responsables de área con la finalidad de apoyar a las actividades comerciales.
- Informar a las Direcciones sobre las nuevas oportunidades de negocio así como los recursos que serán necesarios en caso de llegar a un acuerdo con el cliente prospectado.
**Requisitos**:
- Licenciatura en Sistemas, Administración, Mercadotecnia, deseable maestría en MKT.
- Conocimiento en Elaboración en pronósticos de venta, Administración de ventas, Elaboración de presupuestos, Marketing, Manejo de CRM y ERP, Administración de Recursos Humanos, Office Avanzado
- Inglés avanzado (conversacional
- escrito fluido)
- Experiência de 5 años como ejecutivo de ventas y 3 años en Gerencias Comerciales, con experiência en manejo de mercados internacionales.
**Ofrecemos**:
- Horario de Lunes a Viernes 8:00 - 18:00 h
- Salario bruto de $50,0000.00
- Prestaciones de ley + Compensaciones del 75% de prima vacacional + Fondo de ahorro + IMSS
Zona a laborar**:Benito Juárez, CDMX**
Tipo de puesto: Tiempo completo
Salario: $50,000.00 al mes
Horario:
- Lunes a viernes