Director comercial – ingeniería y proyectos de infraestructura
descripción general
empresa líder en el sector de ingeniería busca un director comercial para liderar la estrategia de crecimiento y desarrollo de negocio, con enfoque en proyectos de alto impacto en infraestructura.
objetivo del puesto
definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la organización, impulsando la generación de nuevas oportunidades, fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos principalmente del sector público y asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.
responsabilidades principales
* diseñar e implementar la estrategia comercial alineada a los objetivos corporativos
* identificar y desarrollar oportunidades de negocio en proyectos de infraestructura
* liderar procesos comerciales complejos, incluyendo licitaciones públicas y privadas
* coordinar la elaboración de propuestas técnicas y económicas
* desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos del sector público y privado
* negociar términos comerciales y contractuales
* dar seguimiento a proyectos adjudicados para asegurar cumplimiento y satisfacción del cliente
* analizar tendencias de mercado y proponer estrategias de crecimiento
* monitorear indicadores comerciales y desempeño del área
* representar a la empresa en espacios estratégicos y comerciales
requisitos
escolaridad
* ingeniería civil, arquitectura o afín (titulado)
* posgrado deseable
experiencia
* mínimo 5 años en posiciones de dirección comercial o desarrollo de negocio
* experiencia dentro de empresas de ingeniería, construcción, supervisión de obra o consultoría técnica
* experiencia liderando equipos multidisciplinarios
* experiencia sólida en negociación y cierre de proyectos de alto valor
requisito indispensable
* experiencia comprobable en el sector gobierno, incluyendo:
* participación en licitaciones públicas
* conocimiento de normativas, leyes y plataformas gubernamentales
* relación con dependencias y actores clave del sector público
conocimientos clave
* gestión comercial b2b
* procesos de licitación pública y privada
* elaboración y análisis de propuestas técnicas y económicas
* contratos y modelos comerciales de proyectos
* desarrollo de mercado y posicionamiento
* uso de herramientas comerciales y crm
competencias
* visión estratégica
* alta capacidad de negociación
* liderazgo y toma de decisiones
* comunicación efectiva
* orientación a resultados
* capacidad de trabajar bajo presión
* proactividad y autonomía
¿qué ofrece la posición?
* rol estratégico con alto nivel de autonomía
* participación en proyectos de alto impacto en infraestructura
* interacción directa con clientes clave del sector público y privado
* liderazgo de la función comercial
* entorno colaborativo con equipos técnicos especializados
rango salarial: $100,000+ (según experiencia)