Gerente de distrito cdmx
sede:
cdmx viaje acapulco y cuernavaca
responsabilidades y retos de la posición
será responsable de asegurar el cumplimiento del presupuesto de venta, participación de mercado (market share), rentabilidad y cobertura médica de sus territorios, mediante el seguimiento e implementación de planes de trabajo y acción por marca, alineados con la estrategia definida por marketing para portafolio actual y lanzamientos; garantizando los niveles óptimos de desempeño de los representantes por medio del acompañamiento, formación y feedback constante a nivel científico y comercial, formando un equipo de alto desempeño con sentido de pertenencia y aprendizaje continuo.
dentro de las principales actividades se encuentran
fijar objetivos individuales de corto y mediano plazo para cada uno de los colaboradores bajo su responsabilidad
el análisis mensual del resultado de venta y reporte ddd de cada zona del distrito
el fichero médico de cada territorio: segmentación y targeting
el plan de trabajo (visitas a hospitales, farmacias y médicos
fungir como coach en el trabajo de campo con los representantes, verificando la aplicación de la técnica de ventas y de las estrategias de marketing de acuerdo con los planes de trabajo, reforzando y proponiendo planes de capacitación y desarrollo con base en los resultados individuales
mantener una buena relación con clientes (internos y externos) relacionadas con los productos a su cargo, desarrollando actividades que generen impacto comercial y prescriptivo
asegurar que el uso de las herramientas y material de trabajo se realice conforme a las políticas y procedimientos establecidos
identificar, atraer y seleccionar el mejor talento del mercado participando activamente en el proceso de selección
formación académica
lic. en áreas económico-administrativa, de la salud o afines (título y/o cédula) – indispensable
maestría en administración de negocios o afín (deseable)
experiencia requerida
experiencia indispensable
mínima de 5 años
como gerente de distrito en el mercado de éticos, manejo de médicos líderes de opinión exclusivamente en farma (no aplica experiencia de dispositivos médicos o cualquiera que no sea farmacología específicamente de líneas éticas)
experiencia demostrable en impacto científico promocional en consultorio (no aplicarán estrategias puramente comerciales)
debe tener conocimiento general de la zona (el residir en la sede es indispensable)
conocimientos, competencias y/o habilidades requeridas:
indispensable dominio de ddd, atv, close up o cualquier otra auditoria de la industria farmacéutica
indispensable manejo de crm (veeva será un plus
manejo de presupuestos de inversión
apego a compliance y buenas prácticas de venta
gestión y manejo de equipos de alto desempeño
manejo de paquetería office (excel, word, power point, outlook
disponibilidad alta para viajar
competencias : liderazgo y coaching situacional, impacto e influencia, relacionamiento efectivo, comunicación asertiva, enfoque a resultados, capacidad de análisis y planeación, orientación al cliente, trabajo en equipo, manejo de conflicto adecuado y propositivo, autogestión
al completar tu postulación no olvides anexar tu cv actualizado para poder contactarte
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Última actualización: abril 2024