*localidad*:monterrey*.*
*propósito de la posición*: diseño, desarrollo e implementación de un nuevo modelo de venta para garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta y el desarrollo del territorio a su cargo, coordinando al equipo de ventas y las áreas de soporte, para garantizar la cobertura de puntos de venta de la forma más eficiente a través de la venta directa y gestión con opls.
*conocimiento y experiência requerida*:
- titulado: licenciatura en lae, economía, ing. Industria, administrativas o a fines
- inglés intermedio/avanzado
- experiência de 3 a 4 años en posiciones similares
- conocimiento de la categoría y de la forma de ventas (dsd)
- manejo de presupuestos y administración de proyectos.
- gestión de personas
- entendimiento comercial: experiência en la negociación con clientes, conocimiento desarrollo de planes comerciales
- sap, herramientas de análisis comercial.
*principales responsabilidades*:
1. Asegurar el cumplimiento del objetivo de ventas, fomentando el mejor uso del presupuesto comercial de la región.
2. Liderar proyectos para mejorar la eficiencia de la operación y el impacto en el costo total, así como la implementación y activación del nuevo modelo de venta directo.
3. Coordinar los procesos de planeación, ejecución y seguimiento de las actividades de construcción de distribución y volumen, asegurando que los procedimientos de venta y control administrativo se apeguen a los lineamientos y políticas corporativas de la compañía.
4. Garantizar que los procesos relacionados con la operación de ventas se cumplan de acuerdo al nível de servicio acordado en conjunto con las áreas de soporte (flota, operador logístico, demand planning, recursos humanos).
5. Supervisar las revisiones de negocio con sus principales clientes (internos: ccsd, kams; externos: mayoristas), implementando proyectos o acciones de mejora cuando correspond
6. Desarrollo de relaciones comerciales sólidaz para asegurar incrementar los indicadores comerciales y generar mayor relación y estrategia de venta.
*factores de éxito*:
influir a través de los demás con integridad
energizar y comprometer
conseguir resultados a través de los demás
influir con integridad
coaching y desarrollo
cooperación proactiva