Empresa importante en el ramo inmobiliario, busca gerente comercial:
objetivo del puesto:
liderar exitosamente el área comercial de la empresa, impulsando las ventas y estableciendo relaciones duraderas con los clientes en el sector de la construcción,requiere habilidades específicas en gestión comercial, conocimiento profundo de la industria de la construcción, y la capacidad para liderar equipos y cerrar grandes proyectos.
responsabilidades principales:
* desarrollo de estrategias de ventas:
* diseñar y ejecutar estrategias de ventas alineadas con los objetivos de la empresa para maximizar la penetración en el mercado y aumentar las ventas.
* identificar oportunidades de negocio en el sector de la construcción, incluyendo nuevos proyectos y asociaciones estratégicas.
* gestión de cuentas clave:
* desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave, como desarrolladores, arquitectos, contratistas y otros actores relevantes en el sector.
* negociar contratos de gran envergadura, asegurando condiciones favorables para la empresa mientras se cumplen las expectativas del cliente.
* liderazgo y gestión de equipos:
* liderar y motivar al equipo de ventas, estableciendo metas claras y proporcionando orientación y capacitación para alcanzar los objetivos de ventas.
* evaluar el desempeño del equipo, implementando planes de desarrollo profesional y medidas correctivas cuando sea necesario.
* análisis de mercado y competencia:
* monitorear las tendencias del mercado de la construcción, incluyendo el análisis de la competencia y el seguimiento de proyectos de infraestructura y edificación.
* realizar estudios de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y adaptar las estrategias de ventas según las condiciones del mercado.
* gestión de presupuestos y ventas:
* elaborar y gestionar el presupuesto del departamento de ventas, asegurando un uso eficiente de los recursos.
* supervisar el cumplimiento de los objetivos de ventas y de rentabilidad, ajustando las estrategias según sea necesario para alcanzar las metas.
* fidelización de clientes:
* desarrollar programas de fidelización y servicio postventa para asegurar la satisfacción y retención de los clientes.
* coordinar con otros departamentos, como operaciones y finanzas, para garantizar la entrega puntual y la calidad de los proyectos vendidos.
* reportes y presentaciones:
* preparar informes periódicos sobre el desempeño de ventas, proporcionando análisis y recomendaciones a la alta dirección.
* presentar resultados y estrategias de ventas en reuniones ejecutivas y de consejo.
habilidades y competencias:
* conocimiento del sector: profundo entendimiento de la industria de la construcción, incluyendo normativas, procesos de licitación, y dinámicas del mercado.
* liderazgo: capacidad para liderar y desarrollar equipos de alto rendimiento, con enfoque en la motivación y el logro de metas.
* habilidades de negociación: experiencia en la negociación de contratos complejos y en la gestión de relaciones con clientes clave.
* orientación a resultados: fuerte enfoque en el cumplimiento de objetivos de ventas y la generación de ingresos.
* comunicación eficaz: excelentes habilidades de comunicación para interactuar con diferentes niveles dentro y fuera de la organización.
* pensamiento estratégico: capacidad para diseñar y ejecutar planes de ventas que alineen los objetivos comerciales con las oportunidades del mercado.
* adaptabilidad: capacidad para adaptarse a un entorno de mercado cambiante y para tomar decisiones rápidas y efectivas.
requisitos:
* educación: título universitario en administración de empresas o área afines. Indispensable
* experiencia: mínimo 5 años de experiencia en ventas en el sector inmobiliario, de la construcción y desarrollos residenciales.
* red de contactos: amplia red de contactos en el sector de la construcción, inmobiliaria y sectores afines incluyendo relaciones con desarrolladores, asesores de ventas, proveedores, etc.
* conocimientos técnicos: familiaridad con productos y servicios afines, así como con los procesos de construcción y la cadena de suministro.
* buena presentación
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $30,000.00 al mes
lugar de trabajo: empleo presencial