*objetivo del puesto*
estamos en búsqueda de un profesional en el ámbito de ventas proyectos, para impulsar el crecimiento comercial mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en proyectos, ofreciendo soluciones a la medida de las necesidades del cliente, garantizando rentabilidad, satisfacción y relaciones de largo plazo.
*responsabilidades principales*
- prospectar y desarrollar nuevos clientes en el segmento de proyectos.
- elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales competitivas.
- gestionar el ciclo completo de ventas: desde la detección de necesidades hasta el cierre del contrato.
- mantener y fortalecer relaciones comerciales estratégicas con clientes actuales y potenciales.
- colaborar con áreas internas (ingeniería, operaciones, finanzas) para asegurar la correcta ejecución de los proyectos.
- monitorear tendencias de mercado y competencia para detectar oportunidades de negocio.
- cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos.
*conocimientos requeridos*
- técnicas de ventas consultivas y gestión de proyectos.
- preparación y negociación de propuestas comerciales.
- conocimiento de crm y herramientas digitales de ventas.
- dominio de indicadores de rentabilidad y métricas comerciales.
- comprensión de procesos de instalación, servicios técnicos o construcción (según giro).
- sap
- excel (intermedio / avanzado)
*idioma*:inglés (b2-c1);
*habilidades y competencias*
- comunicación efectiva y persuasiva.
- orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- capacidad de negociación y cierre de acuerdos.
- trabajo en equipo e interacción multidisciplinaria.
- proactividad y visión estratégica.
- organización y manejo eficiente del tiempo.
*formación académica*
- licenciatura en administración, comercio internacional, ingeniería mecánica, mecatrónica o afín.
- deseable especialización o certificación en ventas, gestión de proyectos o negociación.