Esta posición está relacionada con:i) lo que conecta las comunicaciones con la nube,ii) el papel de la inteligencia artificial en las comunicaciones, yiii) promover las soluciones de oracle que permiten a sus clientes evolucionar sus redes de comunicación mediante recursos enfocados en la seguridad, la gestión, el control, la protección y la interoperabilidad de sus sistemas con los servicios de nube y ai.la persona que ocupe este puesto debe ser apasionada por esta tendencia y capaz de construir relaciones a largo plazo con un enfoque en el cliente, trabajando en un entorno dinámico y fomentando la confianza entre todas las partes involucradas.responsabilidadesdesarrollar alianzas sólidas con los clientes, cultivando una relación de confianza enfocada en la construcción de una percepción positiva de valor. Influir en la toma de decisiones del cliente para adoptar soluciones oracle. Dominar y comunicar el "por qué oracle" como socio habilitado para ofrecer soluciones que apoyen a los clientes en sus planes de migración de sistemas de comunicación propietarios hacia la nube. Gestionar un pipeline calificado y robusto mediante la planificación de cuentas estratégicas y sus necesidades, trabajando junto a nuestros socios tecnológicos cuando sea necesario. Construir y ejecutar las principales iniciativas de ventas y desarrollo de negocios de las soluciones oracle para los segmentos de señalización de red 3g/4g/5g, policy management, session border controller, unified communications as a service (ucaas) y contact center as a service (ccaas). Realizar ciclos de previsión de ventas utilizando plenamente las herramientas internas de oracle, cumpliendo con nuestros procesos de gobernanza y mejores prácticas comerciales.