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¿quieres unirte a la empresa que ha revolucionado la medicina privada y la tecnología médica? En top doctors group trabajamos para digitalizar la salud y consolidarnos como líder mundial en ehealth. Somos una compañía internacional presente en 10 países y reconocida por identificar a los mejores médicos y clínicas del mundo, ofreciendo además soluciones digitales avanzadas para pacientes y profesionales. Únete a un proyecto innovador con impacto real.
buscamos un/a
gerente senior de sales outbound
para liderar la operación outbound orientada a generación de demanda, conversión y crecimiento de pacientes en el mercado mexicano. Será una posición clave dentro del área comercial, con responsabilidad directa sobre la estrategia de conversión, gestión de pipeline, performance del equipo y optimización continua del funnel comercial.
buscamos una persona con fuerte capacidad de liderazgo, visión estratégica y orientación absoluta a resultados, acostumbrada a gestionar operaciones comerciales de alto volumen y equipos de alto rendimiento. Valoramos especialmente perfiles con dominio avanzado de crm, experiencia en gestión y conversión de leads, uso de herramientas predictivas y capacidad analítica para tomar decisiones basadas en métricas, kpis comerciales y objetivos de revenue.
responsabilidades
liderazgo comercial
liderar, desarrollar y monitorear equipos de outbound de alto rendimiento.
implementar cultura de accountability, performance y orientación a resultados.
realizar coaching comercial constante basado en métricas y análisis de desempeño.
gestionar productividad individual y colectiva del equipo.
gestión de leads y conversión
administrar estrategias de generación, distribución y calentamiento de leads.
garantizar velocidad y calidad en el primer contacto comercial.
supervisar procesos de follow-up y recuperación de oportunidades.
optimizar conversiones en todas las etapas del funnel.
gestión del pipeline comercial
monitorear y gestionar pipeline de ventas a través de crm.
asegurar correcta tipificación de oportunidades y actualización del embudo.
controlar forecast comercial, probabilidades y proyecciones de cierre.
identificar cuellos de botella y proponer planes correctivos.
operación y tecnología comercial
gestionar plataformas de marcación predictiva y herramientas de productividad comercial.
supervisar dashboards, kpis y métricas operativas en tiempo real.
trabajar en conjunto con áreas de bi, marketing y tecnología para optimización de procesos.
garantizar excelencia en procesos comerciales y cumplimiento de slas.
gestión de kpis y performance
seguimiento y análisis de métricas comerciales y de conversión.
monitoreo continuo del rendimiento del equipo y productividad comercial.
optimización de procesos orientados a mejorar eficiencia y revenue.
supervisión de la calidad de gestión, seguimiento y uso del crm.
identificación de oportunidades de mejora a través de dashboards y kpis clave.
requisitos mínimos
+7 años de experiencia en ventas outbound, inside sales o revenue operations.
+3 años liderando equipos comerciales de alto volumen.
experiencia previa en operaciones b2c digitales y modelos comerciales consultivos.
experiencia trabajando con crm como dynamics, salesforce, hubspot o similares.
deseable experiencia en healthtech, tecnología, saas o marketplaces digitales.
experiencia trabajando con metodologías comerciales como spin selling o similares.
comunicación estratégica, liderazgo e influencia.
capacidad de organización, priorización y gestión bajo presión.
perfil hands-on, orientado a resultados y mejora continua.
deseable experiencia en healthtech, tecnología, saas o marketplaces digitales.
¿qué ofrecemos?
crecimiento y estabilidad profesional en una compañía healthtech en expansión internacional.
modalidad de trabajo presencial.
desarrollo profesional regional dentro de latam.
interacción constante con equipos y liderazgo internacional.
compensation package competitivo + variable por performance.
ambiente de trabajo joven, dinámico e internacional.
sabemos divertirnos, y te garantizamos mucha diversión.
en top doctors group, nos enorgullece crear un entorno de trabajo inclusivo donde se valora y respeta la diversidad de todas las personas. Creemos que, al reconocer y atender las diferencias individuales, todos los empleados pueden desarrollar plenamente sus talentos y contribuir al éxito de nuestra empresa. Tenemos un compromiso en adaptarnos a tus necesidades personales, por lo que te animamos a que nos contactes si requieres cualquier tipo de ajuste para poder desplegar tu talento y apoyarte en las dificultades que te pueda generar tus peculiaridades.
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