*work schedule*
standard (mon-fri)
*environmental conditions*
office
*ubicación/división especifica*
mexico
el gerente comercial senior estará a cargo del equipo de ventas de chemical analysis en mexico, siendo responsable por ejecutar exitosamente las estrategias de la compañía acorde a cada una de las divisiones de negocio. El gerente comercial deberá asegurar el crecimiento de la región en base a los lineamientos de la compañía. Será clave en el relacionamiento con clientes internos y externos, toma de decisiones, desarrollo de cuentas críticas y acompañamiento de proyectos comerciales en el país con visión regional dentro de mexico.
En esta posición podrás:
- definir y ejecutar las estrategias comerciales para asegurar el alcance de los objetivos, en completa alineación con marketing y los especialistas técnicos de productos, soportando las necesidades operacionales del equipo e impulsando los resultados.
- construir relaciones sólidas con clientes claves y tomadores de decisión. Promover en el equipo relaciones estratégicas con clientes de referencia, en ámbito de investigación, industrial y clínicos, para posicionar thermo fisher como la solución elegida para sus proyectos.
- monitorear las acciones de la competencia y las tendencias de mercado, identificando oportunidades y riesgos, y logrando traducir rápidamente las ideas en acciones, en conjunto con las unidades de negocio.
- evaluar posibles nuevos mercados a desarrollar.
- gestionar las actividades de venta, reevaluar la estructura del equipo y la forma de atender el mercado; enfocando siempre en lograr los objetivos y, cuando sea necesario, ajustar los planes comerciales alineado con las divisiones.
- construir y liderar equipos de alto desempeño.
- proyectar resultados de ventas en corto, mediano y largo plazo; buscar oportunidades de negocios junto a su equipo, y mitigar riesgos de pérdida de participación de mercado.
- articular a todas las áreas de soporte y funcionales para brindar servicios que satisfagan a nuestros clientes de manera integral: atención al cliente, servicio y soporte, logística, legales, licitaciones, finanzas, entre otras. Sostener un nível de comunicación abierto con todos sus pares, equipo directo y lideres.
- reportar a la dirección regional de manera regular las necesidades del sector; anticipar potenciales conflictos o cambios con el fin de promover soluciones
- trabajar en la mejora continua, enfocado en mantener talentos, atraer talentos, mejorar procesos e introducir nuevas metodologías para la ejecución de estrategias.
*requisitos*:
- ingeniero comercial, licenciado en marketing, ingenieria quimica, quimica, ingenieria mecanica, ingenieria electrica con masters o diplomado en gestión comercial (deseable).
- por lo menos 7 años de experiência en gerenciamiento de equipos de ventas, con éxito en el mercado de metales, mineria, quimico o relacionado.
- excelentes habilidades de comunicación, pensamiento estratégico y gerenciamiento de equipos de alto desempeño.
- clara determinación para transformar las estrategias en acciones. Orientación con foco en cliente.
- manejo de sistemas crm, ms office, ms excel, ms word, ms powerpoint, ms outlook.
- disponibilidad de viajes, locales e internacionales, de 30% del tiempo.
- licencia de conducir válida.
- manejo fluido del idioma inglés. Deseable, pero no limitante, manejo de portugués.
En thermo fisher scientific, cada una de nuestras 100,000 mentes extraordinarias tiene una historia única que contar. Únete a nosotros y contribuye a nuestra misión singular: permitir a nuestros clientes hacer del mundo un lugar más saludable, limpio y seguro.