Descripción de la posición:
es responsable de desarrollar y promover la especificación técnica y comercial de las soluciones de owens corning en proyectos comerciales e industriales, trabajando de la mano con despachos de arquitectura, ingenierías, distribuidores y contratistas. Su objetivo es generar valor para el cliente e impulsar el crecimiento del negocio, asegurando el cumplimiento o superación de las metas de ventas y rentabilidad de la compañía.
principales responsabilidades:
* desarrollar especificaciones de los productos owens corning en proyectos representativos de su región. Las especificaciones por realizar consistirán en propuestas acústicas en la selección y recomendaciones de ensambles de muros de construcción ligera según propiedades acústicas y térmicas, cálculo de reverberación, simulaciones acústicas, cálculo del valor r de la envolvente total, simulaciones de energía coordinada, cálculo de procesos para ahorro de energía, condensación y seguridad para sistemas contrafuego.
* el desarrollo de negocio debe impulsarse a través de tomadores de decisión clave, como despachos de arquitectura, desarrolladores inmobiliarios y consultores. También requiere conocimiento pleno de los proyectos más representativos de la región, con viajes constantes a ciudades clave para defender especificaciones, capacitar instaladores y asegurar la venta de nuestras soluciones.
* esto incluye la especificación y venta de soluciones térmicas, acústicas y de protección pasiva contra fuego en proyectos como hoteles, departamentos, torres de oficinas, hospitales, escuelas, centros comerciales, aeropuertos, cines y sistemas de enfriamiento. El puesto requiere un perfil híbrido con habilidades comerciales, gestión de cuentas clave y experiencia en especificación técnica para influir en tomadores de decisión, proteger especificaciones y convertir proyectos en ventas.
* gestión de proyectos y seguimiento del pipeline a través de crm dynamics, capacitaciones técnicas virtuales y presenciales, desarrollo de nuevas herramientas de especificación y participación activa con cámaras de la construcción y asociaciones de la industria; actividades críticas para ampliar la cobertura de mercado, influir en tomadores de decisión, proteger especificaciones y sostener el crecimiento del negocio.
perfil:
* lic. En arquitectura o en ing. Civil. Debe contar con título y/o cédula profesional.
* mínimo 2 años de experiencia en la especificación de proyectos dentro del mercado de la construcción comercial, idealmente en desarrollos como hoteles, resorts, hospitales, escuelas, torres de departamentos y oficinas. Haber desempeñado funciones de ventas técnicas o gestión de cuentas es altamente deseable.
conocimientos/experiencia requerida e indispensable:
* disponibilidad de viaje (3 viajes por mes de 3 a 4 días).
* conocimiento en la zona norte (nuevo león, tamaulipas, coahuila, chihuahua, sonora, durango, slp, zacatecas, bc, bcs, sinaloa).
* conocimiento en el mercado de la construcción (comercial, residencial, naves industriales).
* contacto directo con constructoras, desarrolladoras, despachos de arquitectos.
* conocimiento en matemáticas y geometría.
* conocimiento en materiales de construcción.
* conocimiento en lectura e interpretación de planos (autocad).
* prospección de clientes.
deseable:
* conocimiento en materiales de aislamiento
* inglés intermedio
* conocimiento en crm dynamics.
* experiencia en capacitaciones a diferentes audiencias (tomadores de decisión y contratistas).
habilidades:
* orientado a resultados.
* negociación.
* facilidad de palabra.