Ubicación del trabajo: Ciudad de México, Ciudad de México, Mexico
Salario: 1.000.000 - 1.500.000
Trabajo Remoto: no
Fecha límite: No especificada
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Lo que debes saber sobre este empleo
Encontrack está buscando:
Director(a) Comercial Sector Asegurador Ramo Autos.
Fundamental experiencia en sector Asegurador Ramo Autos.
Propósito del Rol:
Liderar la estrategia comercial de la compañía, alineando atracción de nuevos negocios con maximización de ingresos existentes (renovaciones, upselling, reducción de cancelaciones).
Diseñar una operación eficiente, rentable y centrada en el cliente, en coordinación con áreas clave.
Gestionar relaciones multilaterales con aseguradoras, brokers y cliente final, en un modelo de venta indirecta.
Responsabilidades Clave:
- Diseñar y ejecutar el plan comercial nacional
- Alcanzar metas de ingreso nuevo y vigente
- Profesionalizar al equipo de ventas y marketing
- Negociar con aseguradoras y brokers
- Rediseñar esquemas de compensación y métricas
- Monitorear salud de cartera (churn, retención)
- Desarrollar grandes cuentas actuales y abrir nuevos canales
- Coordinar esfuerzos entre pagador, canal y usuario final
- Activar canal de distribución (brokers, agentes)
- Colaborar con Customer Success y Operaciones.
Perfil y Requisitos:
- Licenciatura en áreas afines (maestría deseable)
- Inglés avanzado
- +10 años en ventas B2B
- +5 años como Director Comercial o Desarrollo de Negocios
- Experiencia en seguros, movilidad, tecnología o brokers
- Diseño de estrategias multicanal y modelos variables
- Venta consultiva, account management, CRM, BI.
Conocimiento/Experiencia con IA.
Competencias Clave:
- Inteligencia comercial
- Pensamiento estructurado
- Enfoque estratégico
- Toma de decisiones analítica
- Promotor del cambio
- Diseño de compensaciones
- Liderazgo frente a sus pares
- Gestión de relaciones multilaterales
- Capacidad política
- Comunicación efectiva
- Resolución bajo presión
- Liderazgo de equipos
- Accountability
- Inteligencia emocional
- Fit cultural y adaptabilidad
Retos del Rol:
- Equilibrar corto plazo con visión estratégica
- Ganarse al equipo actual y liderar sin fricción
- Evitar concentración de poder operativo
- Implementar procesos replicables
- Adaptarse a un modelo B2B2B con experiencia fragmentada
- Alinear incentivos entre pagador, canal y usuario final.
Ofrecemos:
- Sueldo competitivo
- Prestaciones de ley y Superiores
Jornada Laboral: Lunes a viernes con disponibilidad de tiempo completo.
Lugar de trabajo: CDMX.
#J-18808-Ljbffr
Required Skill Profession
Top Executives