🧾 Vacante: Key Account Executive (KAE) — Clientes RetailUbicación: Guadalajara, JaliscoTipo de puesto: Tiempo completo | Presencial / HíbridoÁrea: Comercial / Ventas RetailReporta a: Gerente Comercial o Director Comercial🎯 Objetivo del puestoSer responsable del desarrollo, gestión y crecimiento de las cuentas clave de retail nacionales (Costco, Walmart, HEB, Chedraui, Soriana, City Club, etc.), asegurando una ejecución comercial impecable, el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad, y una relación sólida con los compradores y áreas internas de la empresa.📋 Principales responsabilidades- Gestionar la relación comercial con las cuentas asignadas del canal retail.- Ejecutar y dar seguimiento a planes comerciales, promociones y estrategias de exhibición por cliente.- Negociar espacios, condiciones comerciales, acuerdos anuales y precios con compradores.- Monitorear el desempeño de venta y sell out en cada cliente, proponiendo acciones correctivas.- Analizar márgenes, rentabilidad, descuentos y costos logísticos asociados a cada cuenta.- Coordinarse con áreas internas (logística, marketing, finanzas y producción) para garantizar cumplimiento en entregas, facturación, devoluciones y cobranza.- Elaborar reportes periódicos de resultados, proyecciones y análisis de sell in / sell out.- Participar activamente en el desarrollo de nuevos productos, lanzamientos y materiales promocionales para el canal retail.- Supervisar la correcta ejecución en piso de venta (planogramas, promociones, degustaciones, etc.).- Apoyar en la planeación de demanda y en la definición de forecast por cliente.🧠 Perfil del candidato- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios Internacionales o afín.- Experiencia mínima de 3 años como KAE o Ejecutivo Comercial en empresas de consumo masivo (idealmente alimentos, bebidas o productos gourmet).- Conocimiento sólido del canal retail actual (Costco, Walmart, HEB, Chedraui, Soriana, etc.).- Capacidad de análisis de indicadores comerciales, márgenes, rentabilidad y rotación.- Habilidad para negociar con compradores de alto nivel.- Experiencia en manejo de proyecciones de venta, presupuestos y rebates.- Deseable manejo de herramientas tipo Nielsen, GS1 Syncfonía, o plataformas EDI de retail.- Nivel intermedio-avanzado de Excel y PowerPoint.- Inglés intermedio (deseable para comunicación con retailers internacionales).💡 Competencias clave- Negociación estratégica- Orientación a resultados- Pensamiento analítico y financiero- Comunicación efectiva- Planeación y organización- Enfoque al cliente- Trabajo colaborativo interdepartamental💰 Condiciones sugeridas- Sueldo base competitivo- Bonos por desempeño y cumplimiento de objetivos.- Herramientas de trabajo: laptop, celular, viáticos.- Oportunidad de crecimiento dentro de la estructura comercial.- Ambiente de trabajo dinámico y de alto impacto dentro de una empresa en expansión nacional e internacional.