Empresa líder en la fabricación de empaques secundarios mediante procesos de inyección de plásticos busca un director de ventas méxico con enfoque técnico-comercial, para liderar el equipo comercial nacional, coordinar iniciativas con ee. Uu. y desarrollar soluciones integrales que incluyan propuestas de valor, marketing, servicio al cliente y logística.
este puesto requiere una combinación de visión estratégica, liderazgo operativo, experiencia comercial y sensibilidad técnica para ofrecer soluciones completas en la gestión de empaques retornables.
responsabilidades principales:
•diseñar e implementar la estrategia comercial para el mercado mexicano.
•liderar un equipo multidisciplinario integrado por:
•10 vendedores
•4 diseñadores de soluciones técnicas
•5 representantes de servicio al cliente
•el departamento de marketing
•coordinar y ejecutar estrategias de marketing y posicionamiento de marca en sectores industriales.
•generar y cerrar oportunidades de negocio con clientes industriales (b2b).
•mantener comunicación constante con departamentos clave en estados unidos: ventas, desarrollo de producto, operaciones y marketing corporativo.
•identificar y desarrollar sinergias comerciales regionales junto con el equipo de ee. Uu.
•representar a la empresa en ferias, auditorías, licitaciones y visitas técnicas a clientes.
•entender sobre logística inversa y el mantenimiento adecuado de activos retornables.
•asegurar que las soluciones ofrecidas estén alineadas con los requerimientos técnicos y operativos del cliente.
•integrar propuestas de valor que combinen producto, servicio postventa, trazabilidad y sostenibilidad.
•consolidar relaciones con cuentas clave en sectores como alimentos, bebidas, retail, agroindustria y logística.
requisitos:
formación académica:
•ingeniería industrial, mecánica, química o carrera afín.
•deseable formación adicional en administración, liderazgo comercial o marketing industrial.
experiencia:
•más de 10 años en ventas industriales b2b, idealmente en plásticos, empaques retornables o servicios logísticos asociados.
•experiencia liderando equipos de ventas, diseño, servicio al cliente y marketing.
•historial comprobado de trabajo con cuentas clave, negociación compleja y venta consultiva.
•conocimiento en logística inversa, mantenimiento de activos retornables y servicio al cliente postventa.
idiomas:
•inglés avanzado (oral y escrito) indispensable.
otros requisitos:
•visa vigente para ee. Uu.
•disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente hasta un 50% del tiempo.
•fuertes habilidades en liderazgo, planeación, comunicación, análisis comercial y toma de decisiones.