Responsable del desarrollo integral del canal de distribución para distintas marcas de la compañía, asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante la combinación estratégica de sell in, sell out y distribución.
el rol contempla tanto la administración de cuentas actuales como la exploración, desarrollo y cierre de nuevos canales de venta principalmente en b2b (hotelería, cuentas corporativas, clubes deportivos, empresas de catering y subdistribuidores especializados).
impulsará el crecimiento sostenible a través del control de inventarios, mejora en la rotación, expansión de distribución y ejecución destacada con la red de distribuidores, manteniendo visibilidad financiera del negocio.
el rol requiere experiencia y manejo de los dos modelos de facturación del negocio: facturación local (desde cedis méxico) y desde plantas en estados unidos y asia asegurando correcta ejecución operativa y alineación con el cliente.
principales responsabilidades
30% – planeación estratégica y desarrollo de negocio
desarrollar y ejecutar el plan anual de negocio por cliente.
analizar sell in, sell out y meses de inventario para generar propuestas comerciales.
identificar y abrir nuevos canales de disrtibución b2b (principalmente en b2b (hotelería, cuentas corporativas, clubes deportivos, empresas de catering y subdistribuidores especializados)
colaborar con la fuerza de ventas del distribuidor en el desarrollo del negocio y canales de venta.
30% – gestión comercial y negociación
negociar condiciones comerciales, rebates, promociones y espacios de exhibición.
coordinar y gestionar procesos de facturación local y direct import (di).
dar seguimiento a pedidos, facturación, documentación y cobranza con áreas internas.
monitorear precios clave y desempeño de margen.
desarrollar y dar seguimiento al forecast mensual y anual.
40% – ejecución en campo y desarrollo de mercado
realizar visitas de campo periódicas a clientes y usuarios finales del producto.
supervisar, acompañar y capacitar la fuerza de ventas del distribuidor.
administrar el programa de lideres de marca o vendedores dedicados dentro de los distribuidores.
liderar y asegurar la ejecución de de las innovaciones de producto.
monitorear rotación y salud de inventarios.
impacto al negocio
nivel de autonomía
alto nivel de autonomía. Requiere capacidad analítica, toma de decisiones proactiva y liderazgo comercial para impulsar resultados de manera independiente.
relaciones clave
internas: finanzas (crédito, claims, cobranza), customer marketing, marketing, supply chain, demand planning, customer service y d&t.
externas: distribuidores y subdistribuidores, gerentes generales, gerentes de compras, compradores, gerentes comerciales y fuerza de ventas.
complejidad en resolución de problemas
alta complejidad. Implica decisiones estratégicas relacionadas con rentabilidad, inventarios, negociación comercial y coordinación de modelos de facturación local e importación.
habilidades interpersonales
alta capacidad de negociación e influencia. Perfil analítico para diseñar planes de sell in y sell out, niveles de inventario, rentabilidad y correcta ejecución operativa bajo distintos esquemas de facturación.
requisitos mínimos
educación
requerido: licenciatura concluida.
deseable: ingeniería, economía, finanzas, administración o carreras afines con enfoque analítico.
experiencia
mínimo cinco años de ventas en negocios similares tanto en b2b como b2c. Experiencia en el desarrollo de categorías y expansión de distribución.
competencias
orientación a resultados
mentalidad estratégica y analítica
negociación avanzada
proactividad y enfoque en crecimiento
dominio financiero (sell in, sell out, inventarios, margen)
entendimiento operativo de flujos de facturación local e importación
liderazgo e influencia
requisitos técnicos
excel avanzado
powerpoint
power bi (deseable)
manejo de sap (deseable)
otros requisitos
disponibilidad alta para viajar y desarrollo de tarea de campo. Aproximadamente el 60% del tiempo
inglés intermedio