-representante médico / generador(a) de demanda farmacéutico – morelia
industria farmacéutica | mercado privado
en valpe, firma especializada en atracción de talento para la industria farmacéutica, nos encontramos liderando un proceso de selección estratégico para uno de nuestros clientes del sector farmacéutico, enfocado en la expansión y fortalecimiento de su fuerza de ventas en
morelia
.
buscamos generadores(as) de demanda con experiencia en visita médica especializada y promoción en punto de venta y médicos de botiquín, orientados a resultados, con disciplina comercial y capacidad para gestionar de manera integral su territorio, impulsando el crecimiento del portafolio en el mercado privado.
objetivo del puesto
promover y desarrollar la demanda del portafolio en
morelia
, mediante la visita médica especializada, la gestión efectiva de farmacias y puntos de venta, y la ejecución disciplinada de estrategias comerciales orientadas al cumplimiento y superación de objetivos de venta.
perfil requerido
escolaridad:
licenciatura en farmacia, medicina, química, biología, mercadotecnia, administración de empresas o carrera afín.
experiencia:
• experiencia comprobable en ventas territoriales dentro del sector privado de la industria farmacéutica.
• manejo de médicos de alta especialidad, farmacias y puntos de venta (pdv).
• ejecución de visita médica especializada, promoción, negociación y seguimiento comercial orientado a resultados.
• mínimo 3 años de experiencia en la industria farmacéutica.
• actividades de auditoría, promoventas y ejecución en pdv's (farmacias, médicos de botiquín).
• deseable experiencia en big pharma o laboratorios líderes nacionales.
certificaciones (deseables):
• cursos de visita médica por objetivos.
• gestión de ventas o desarrollo comercial.
principales responsabilidades
• promover y vender el portafolio asignado a médicos especialistas clave, farmacias y pdv's, asegurando una cobertura mínima del 95% del universo asignado.
• establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, farmacéuticos y profesionales de la salud.
• analizar el mercado, la competencia y la dinámica territorial para identificar oportunidades y proponer estrategias de abordaje comercial.
• realizar presentaciones y capacitaciones técnicas y comerciales sobre los productos del portafolio.
• dar seguimiento constante a médicos y pdv's (revisitas), reportando actividades, resultados y oportunidades a través de crm.
habilidades y competencias clave
• conocimiento del mercado farmacéutico y regulaciones aplicables.
• conocimientos generales de anatomía, fisiopatología y farmacología.
• comunicación efectiva y habilidades de presentación.
• capacidad de negociación con médicos, clientes y pdv's independientes.
• alta orientación a resultados y productividad comercial.
• análisis de datos de mercado y ejecución de tácticas de micromarketing.
• manejo de herramientas tecnológicas (crm, office, palms).
• gestión eficiente del tiempo, recursos y presupuesto (roi).
• trabajo en equipo, adaptabilidad al cambio y ética profesional.
idiomas
• español indispensable | inglés deseable
propuesta económica
• salario base: $30,000 mxn mensuales
comisiones sobre venta neta:
• 10% con cumplimiento del 100% de cuota mensual
• 12% con cumplimiento del 105%
• 15% con cumplimiento del 110% (tope máximo)
comisiones garantizadas durante periodo de prueba (tres meses):
• primer bono: $20,000 mxn
• segundo bono: $10,000 mxn
viáticos
• tarjeta corporativa de gastos (monto asignado según territorio).
beneficios
• automóvil de la empresa (car plan corporativo)
• seguro de gastos médicos mayores
• imss e infonavit
• vacaciones: 12 días el primer año
• prima vacacional 25%
• aguinaldo 15 días
• ptu (3 meses)
condiciones de contratación
• contratación directa con la empresa.
• periodo de prueba de 3 meses con esquema de comisiones garantizadas.
• esquema de comisiones mensual y por pool, alineado a la cuota asignada por el gerente territorial.
• en caso de no alcanzar la cuota individual durante 3 meses consecutivos, después de los primeros seis meses laborados, la posición podrá ser sujeta a terminación por desempeño conforme a política interna.
• si el territorio supera en más del 10% la cuota semestral acumulada, el equipo accederá a un incentivo pool semestral adicional del 10% sobre la venta neta acumulada.