*responsabilidades*:
*liderar y desarrollar un equipo de ventas*:
- contratar, capacitar y supervisar a un equipo de ventas nacional y eventualmente internacional. En méxico buscamos construir 3 equipos regionales de 6-7 vendedores cada uno para la venta de puebla, cdmx/edomex, resto del país. Actualmente solo está construido el equipo de puebla.
- establecer metas individuales y de equipo, entrenar a la fuerza de ventas, proporcionar orientación y apoyo para lograr resultados excepcionales.
- realizar evaluaciones de desempeño y brindar retroalimentación continua para mejorar las habilidades y competencias del equipo de ventas.
- tendrá que familiarizarse también con los productos vendidos por africam safari y generar sinergias de ventas que le beneficien a africam.
*desarrollar e implementar estrategias de ventas*:
- crear y ejecutar planes estratégicos de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
- realizar análisis de competencia y seguimiento de las tendencias del mercado para mantenerse al tanto de las oportunidades y desafíos.
- identificar oportunidades de mercado y diseñar estrategias y nuevos productos para penetrar en nuevos segmentos y ampliar la base de clientes.
- el segmento de escuelas está bastante desarrollado con varios productos (graduaciones, consejo técnico, semana santa, verano), pero hay que desarrollar los segmentos empresariales (retiros de empresa, fiestas de fin de año) y turísticos (destino vacacional para grupos de familias grandes)
*construir y mantener relaciones con directores de empresas*:
- establecer y cultivar relaciones sólidas con directores de empresas y otros profesionales y organismos corporativos.
- promover el campamento como una retiro enriquecedor y alineado con los objetivos de aprendizaje de las empresas.
- coordinar presentaciones y reuniones con directores de empresas para promover el campamento y asegurar su participación en el programa.
*venta de productos dirigidos a niños y padres*:
- trabajar con los gerentes regionales para promover y vender los programas y servicios del campamento a padres y tutores así como desarrollar relaciones institucionales con las escuelas.
- desarrollar estrategias de marketing y ventas enfocadas en el público objetivo de niños y sus padres.
- mantenerse actualizado(a) sobre las tendencias y preferencias de los consumidores en el ámbito de los productos para niños y familias.
*desarrollar nuevos productos para maximizar las ventas durante todo el año*:
- investigar y analizar las necesidades del mercado y las tendencias de la industria para identificar oportunidades de nuevos productos.
- colaborar con los gerentes regionales y educación para diseñar y desarrollar nuevos programas y servicios que atraigan a una amplia audiencia durante todo el año.
- realizar pruebas piloto y evaluar la viabilidad y aceptación de los nuevos productos antes de su implementación.
*perfil del/de la director(a) de ventas*
- *experiência previa*: se requiere experiência en ventas y desarrollo de negocios, preferiblemente en el sector de la educación o campamentos para niños. Deberá contar con un historial de logros en ventas y generación de nuevos negocios.
- *relaciones con directores de empresas*: se valorará contar con una red de contactos establecida y relaciones sólidas con directores de empresas.
- *habilidades de liderazgo*: deberá tener habilidades solidas de liderazgo para dirigir y desarrollar un equipo de ventas. La capacidad para motivar, capacitar y orientar al equipo, así como establecer metas claras y evaluar el desempeño de manera efectiva.
- *conocimiento del mercado*: debe poseer un profundo conocimiento del mercado de productos dirigidos a los segmentos de niños y padres, retiros empresariales y viajes familiares de grupos grandes. Además, debe estar al tanto de las últimas tendencias y preferencias de los consumidores en este ámbito.
- *creatividad y capacidad para desarrollar nuevos productos*:debe ser creativo(a) y capaz de generar ideas innovadoras para desarrollar nuevos productos y servicios que maximicen las ventas durante todo el año.
- *capacidad analítica*: debe tener habilidades analíticas para evaluar la viabilidad y aceptación de nuevos productos.
- *excelentes habilidades de comunicación*: debe tener habilidades de comunicación sobresalientes, tanto verbal como escrita. Deberá comunicarse efectivamente con el equipo de ventas, directores de escuelas, directores de empresas, padres y otros.
- *orientación a resultados*: debe tener la capacidad de trabajar en un entorno dinámico y orientado a metas. Deberá estar motivado(a) para lograr y superar los objetivos de ventas y gestionar múltiples tareas y proyectos simultáneamente.
- *flexibilidad y capacidad para viajar*: dado que el puesto implica la gestión de un equipo de ventas nacional, así como la participación en eventos y reuniones, se requerirá f