Buscamos un(a) business development representative (bdr) con sólida experiência en venta de software a la medida, enfoque consultivo y alta capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio. Esta posición es responsable de identificar prospectos, entender a profundidad las necesidades del cliente y traducirlas en propuestas técnico-económicas de soluciones digitales personalizadas, coordinando con equipos técnicos y de operaciones. El rol impacta directamente en el crecimiento de ingresos, la adopción de soluciones de software y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
*responsabilidades*:
- prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio enfocadas en *soluciones de software a la medida*.
- levantar requerimientos funcionales y técnicos del cliente, comprendiendo procesos, necesidades y objetivos de negocio.
- definir, junto con equipos técnicos, el alcance de las soluciones de software a proponer.
- elaborar propuestas técnico-económicas de proyectos de desarrollo de software, considerando recursos, tiempos y costos.
- dar seguimiento a propuestas comerciales, negociaciones y procesos de cierre con clientes nuevos y activos.
- calcular estimaciones de esfuerzo, tiempos de entrega y viabilidad de proyectos de software.
- coordinar con el equipo de operaciones y desarrollo la correcta ejecución de los entregables comprometidos.
- realizar demos y presentaciones de soluciones digitales personalizadas a clientes potenciales.
- registrar y mantener actualizado el funnel de ventas y oportunidades en el crm.
- elaborar reportes periódicos de avance comercial, pipeline y proyecciones de ingresos.
- fortalecer la relación con clientes mediante un acompañamiento consultivo y detección de nuevas necesidades.
- diseñar e implementar estrategias comerciales de prospección orientadas a la venta de soluciones tecnológicas.
*requisitos*:
escolaridad:
licenciatura en sistemas, ingeniería, administración, mercadotecnia, negocios o carrera afín.
Deseable formación en tecnología, desarrollo de software o ventas consultivas de soluciones digitales.
Experiência:
- experiência en *ventas b2b de software a la medida, soluciones tecnológicas o servicios de desarrollo*.
- experiência en levantamiento de requerimientos y definición de alcances funcionales y técnicos.
- elaboración y seguimiento de propuestas técnico-económicas de proyectos de software.
- negociación comercial con clientes de nível operativo y ejecutivo.
- coordinación con equipos técnicos, desarrollo y operaciones.
- manejo de crm y administración de funnel de ventas
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $35,000.00 - $40,000.00 al mes
lugar de trabajo: empleo remoto