Somos illinois tool works (itw), una empresa global con más de 100 años de innovación. Nos especializamos en soluciones de soldadura de alto rendimiento a través de nuestras reconocidas marcas: miller welding, líder en equipos de soldadura de última generación; bernard tregaskiss, expertos en antorchas mig personalizadas y automatización; y hobart, referente en consumibles de soldadura de calidad superior. Nuestra cultura se basa en valores sólidos: simplicidad, riesgo compartido, confianza, respeto e integridad, los cuales guían cada decisión y relación que construimos.
actualmente, buscamos un supervisor regional de ventas en méxico, una posición clave para liderar estrategias comerciales, fortalecer relaciones con distribuidores y expandir nuestra presencia en el mercado nacional.
si te apasiona la industria, el liderazgo y el trabajo en equipo, esta oportunidad es para ti
buscamos lo siguiente:
escolaridad:
ingeniería mecánica, ingeniería eléctrica, ingeniería en soldadura, licenciatura en comercio internacional, licenciatura en administración de empresas, o afín.
titulado, no pasante.
experiencia:
· 5 o más años de experiencia en ventas industriales b2b, y manejo de cuentas clave aaa o transnacionales.
· deseable experiencia en administración y ventas hacia canal distribuidores.
· ventas de productos industriales, mro, equipos y maquinaria pesada, abrasivos, equipo de seguridad, manejo de materiales y refacciones.
· soporte a centros de reparación y servicio, con venta de refacciones. (post-venta).
· excel avanzado, paquetería office, outlook
actividades del puesto:
· responsable de la relación comercial con los distribuidores de la región asignada, incluyendo la interacción con sus equipos de ventas, compras, ingenieros de aplicaciones, técnicos de servicio, compradores y equipos de marketing, así como con los principales tomadores de decisiones para desarrollar planes a mediano y largo plazo.
· desarrollar estrategias y planes de ventas de manera conjunta con los equipos de los distribuidores, con el objetivo de lograr las máximas ventas a través del canal de distribución.
· entrenamiento a la fuerza de ventas de los distribuidores sobre producto y procesos, para que tengan la capacidad de dar el adecuado soporte técnico a los usuarios finales.
· promover la solución completa de productos de itw, dándole especial importancia y enfoque a los productos y segmentos que proporcionan mayor beneficio económico (80/20).
· llevar a cabo la presentación trimestral de resultados con el equipo directivo de los distribuidores, con la intención de alinear acciones que aseguren el alcance de los objetivos de venta.
· asegurar el apego de los distribuidores a los lineamientos comerciales y que se ejecuten los planes acordados con las unidades de negocios de itw welding.
· elaborar propuestas de valor al usuario final en función de los puntos relevantes de la situación actual del mismo, en donde itw welding ofrece un beneficio y diferenciación a través de nuestros productos.
· administrar sus ofertas tomando en cuenta objetivos de margen variable establecido por el área de negocios y por la empresa.
· detectar necesidad de recursos en conjunto con el distribuidor, para maximizar las oportunidades de crecimiento y administrar el tiempo y los recursos efectivamente.
· mantener comunicación efectiva con sus compañeros del equipo de ventas de itw welding para evitar conflictos en el canal de distribución y para atender mejor las necesidades del usuario final.
· colaborar con el área de marketing en actividades de promoción, tales como exposiciones, entrenamientos a usuarios finales, ferias, eventos online, "open houses" de distribuidores y seminarios sobre soldadura que soporten estrategias y planes de ventas.
· mejora continua del conocimiento del portafolio de productos itw welding, adquisición de experiencia técnica participando en los programas de entrenamiento online y presenciales, con el objetivo de asesorar correctamente a los clientes y usuarios finales.
· mantener un continuo conocimiento del entorno comercial de su región a través del monitoreo de los principales competidores, productos y precios que se ofrecen a clientes en el mercado. Identificar potenciales riesgos y amenazas, así como oportunidades y fortalezas que deban ser atendidas. Esta información deberá ser compartida con el resto del equipo.
· cumplir con los procedimientos de trabajo, así como las políticas de conducta y ética establecidas por la organización.
conocimientos requeridos:
· procesos de soldadura mig, tig, fcaw, mcaw aplicables a la industria de la construcción, maquinaria pesada, oil and gas, fabricación general y automotriz.
· manejo de erp, crm y paquetería de office 365.
competencias:
· comunicación efectiva
· enfoque al cliente
· organización y estructura
· generar confianza y trabajo en equipo
· orientado a la acción
· venta consultiva
habilidades:
· alta capacidad de relacionamiento en todos los niveles de las cuentas asignadas.
· comunicación escrita y hablada fluente y consistente.
· desarrollo de reportes claros y útiles.
· administración de proyectos
· capacidad de análisis e interpretación de información para traducirlo en acciones específicas.
inglés avanzado a nivel conversación de negocios. Se evaluará en entrevista
ofrecemos:
· sueldo competitivo - contratación directa 100%
· excelente ambiente laboral
· fondo de ahorro
· vales de despensa y restaurantes
· bono por resultados
· seguro de gastos médicos mayores, menores, plan visual y dental
· aguinaldo 25 días netos
· herramientas de trabajo incluyen celular, laptop, automóvil y gasolina
· días adicionales de vacaciones
· capacitación - licencia de linkedin learning
· programas de inglés
· programa de maternidad - paternidad
si cumples con éste perfil te pido enviar tu cv actualizado junto con tus expectativas salariales al correo: mariana.reynoso@itwwelding.com
gracias por interesarte en el proceso, te deseamos mucho éxito